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随着经济的不断发展，国内贸易内卷越来越严重，不少企业逐渐转战国际市场。无论是做外贸还是做国内市场。最关键的问题是找到重点意向客户，下面给外贸人分享的是目前市面上找客户的10种方法，最后一种你绝对想不到~
本文为您分享了目前市面上10种外贸找客户的方法,从搜索引擎、自建站、海关数据、国内采买网站、国外社交媒体、线下交流、B2B平台、参加展会、客户转介绍,到使用获客软件等全方位的渠道,帮助您拉开与其他业务员的差距,提高外贸业务的转化效率。
这种方法相信很多做外贸的老手都用过,比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站,和国内百度一个道理,在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户,从中就可以找到这些客户的联系方式,然后打电话进行沟通聊单。
但是当我们用过一段时间就会发现,登录外网需要翻墙,并且一条条搜寻效率是非常低的,也不能保证上面的客户没有被开发过。
很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站,这种站不会受到平台规则的限制,也不会收佣金,非常灵活竞争对手少,可根据自己的需求进行定制,能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站,需要一个专业的运营团队进行优化和推广,推广方式相对来说较为被动,没有平台扶持的流量,只能自己找渠道进行推广。
这个都是大家比较常用的方法,因为每个国家在过海关的时候都会留下数据,这个时候就可以通过海关数据,查找到公司的信息、邮件以及联系方式,客户相对来说都是比较精准的,转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新,有很严重的滞后性。
比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等,里面是有很多外贸公司和采购商,他们都会在里面发帖,这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信,像这种开发的成本是非常低的,客户来的都是比较精准的。
可以说是每个做外贸必备的客源渠道,如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,这种是国外的流量点,像Facebook的日活跃量高达30亿,利用这些社交平台进行推广自己的产品,不会有地域限制,曝光量高,获客成本低,客户互动性强,也是外贸小白的首要选择。
像在线下的客户,交流起来就很容易建立信赖感,让对方看得到摸得着,缺点就是比较浪费时间和精力,而且做外贸的都会受到地域限制,像刚开始做外贸的,很难有这种资源和人脉。
说到B2B,肯定很多人都会说阿里巴巴,阿里巴巴是知名度知名度最高的,且门槛不高,中小微企业都可以做。做阿里巴巴最核心的点就是竞争机会平等,就看自己怎么去吸引客户。
参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品,比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销,比走访和电销的效率好太多了。
但是展会也有缺点,很多大企业,例如国外经销商、代理商、个人等等很少来中国,他们大多数都是和国内的中间商来合作的。
像这种类型的客户,成交概率是非常高的,因为客户转介绍的一般已经通过付费用户了解过了,推荐说明他有这个需求,只要做好产品的介绍和人设的包装,基本上就没什么问题了。但是想要有这种优质资源,前提是需要一定人脉关系的,往往想混进那个圈子,维护成本是很高的。
很多做过阿里国际站的都知道,获客成本是非常高的,所以很多人都会找获客软件去开发客户,软件可以通过每个行业不同的关键词,以大数据方式进行用户的精准搜索,客户实时数据采集,包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到。
东昂科技旗下的环球快客软件可以根据平台用户提供的行业关键词进行信息提取,接通美国服务器连线全球5708台服务器,整合全球508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎,搜索结果覆盖全球187个外贸国家和地区。 365天持续更新优化全球用户信息,持续挖掘高活跃度客户数据源,保证平台用户能够及时准确快速地找到自己需求的客户信息。
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