作为新手创业者,开店前的准备都是很迷茫的。有人想的太少,先干了再说,走一步算一步;还有人想的太多,列出了需要准备的方方面面的事情,一看问题一大堆,反而不知道从哪开始下手。

其实,开店前期的准备并非那么复杂。除了最基础的筹集资金之外,我们建议大家先要抓住5个核心要点:定位、产品、选址、经营和团队。接下来,我们就从这5个方面为大家简单分析一下。

定位

为什么要定位?有两个大的背景和趋势:第一是市场的饱和和竞争因素,第二是消费的升级。

像之前的只满足客户刚需消费,或者定位模糊的经营模式,生存的空间会越来越小。相反,做得不错的店基本都有明确的定位,并专注于细分市场,满足一小部分人的需求。这样可以大大提高品牌、店铺的盈利能力和客户粘性。

产品

一家店铺最重要的是要围绕定位的核心用户来设计和打磨提供的产品或服务。产品是后期价值交换的载体,不管你怎么营销和包装,最终都要让消费者体验和掏钱的,还是产品本身。所以产品一定要有特点,有差异化,才能满足目标客户未被满足的需求,或是升级他们的消费体验。

选址

选址的前提是要明确自己的定位和目标人群,然后选择目标客户密度高的商圈和地段,并从中挑选性价比最好的门店。不同门店的位置要求不同,不要觉得人多的地方一定做什么都好。

即使附近有很多竞争对手,这也是很正常的现象。因为商业都是扎堆的,某一处会形成特色印象。这样反而有好处,因为选择性多。只要你的产品和服务比竞争对手好一些,就有机会成为客户的首选。

经营

好的经营对一家店铺的好坏和盈利效率至关重要。在经营准备时,需要注意几个方面:宣传营销方式、服务特点,以及流程管理和成本管理。

在经营过程中,产品特点需要一成不变,但服务特色和营销方式要不断推进和转变,找到当地消费者最感兴趣的点。

团队

创业成功概率较低,失败的原因可能在于产品、位置、定位或是后续经营不善等。但归根结底都是人的问题,即老板和团队的问题。因此,把核心团队或合伙人团队的认知和能力提升,作为持续重点来对待,非常重要。

希望以上5点内容,对正在做开店准备的你有所帮助。创业前期,关键就是要找到核心要点,然后一个一个攻破,完善自己的过程。