现在外贸行业竞争越来越激烈,同行越来越多,如果还是依靠被动等待询盘的模式,企业利润和经营都会越来越困难。面对这样的情况,外贸企业该如何主动开发客户呢?以下是几点有效的方法:

1. 写有价值的外贸开发信

要改变以往发邮件的方式,多了解客户需求,研究客户兴趣和优劣势,传递有价值的信息给客户,同时要找准负责人。利用自己的专业知识,帮助客户做生意,精准寻找客户决策人。

2. 主动通过社交网络联系客户

现在网络社交越来越便捷,可以利用社交平台与客户多交流、拉近感情,有实力的公司还可以定期去客户所在地拜访。此外,还可以定期给客户打电话交流。

3. 主动寻找和跟踪客户

可以利用外贸软件(如图灵搜)、海关数据、黄页、社交网站等渠道,快速找到目标客户。同时,可以在广交会等展会上主动邀请客户到展位参观。

4. 寻找有实力的代理商开发当地市场

找到一个知名的当地代理商,更容易帮助企业打开当地市场。客户如果知道同行也在销售自己的产品,会产生好奇心,从而更愿意了解。

5. 建立海外仓开发当地客户

在国外设立海外仓,不仅可以提高配送效率,也更有利于开发当地市场。现在很多公司提供海外仓服务,可以去了解和租赁。

6. 利用跨境电商平台发展业务

跨境电商行业发展迅速,且受到国家政策支持。可以在阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、亚马逊等平台上寻找适合的开发国外客源市场的方法。