新文章标题: 价格谈判：外贸小伙伴如何与客户巧妙周旋?

文章简介:

在与客户谈判价格和付款方式时,我们经常会面临客户的逼价要求。作为外贸从业者,我们应该如何巧妙应对,让双方都能达成共赢的结果?以下是外贸清泉分享的一些经验和技巧,希望能给大家一些启发和帮助。

正文:

Hi，大家好，这是外贸清泉的第83篇原创文，感谢陪伴和鼓励。

当我们和客户谈判到最后阶段，客户最终逼价格或者付款方式的时候，外贸小伙伴们都是怎么回复的呢?

外贸清泉我一般都是这样回复的:

英文:

Hey! I'm really excited to close this deal and lock in that commission,but gotta be straight with ya - your ask is pushing my limits here. Been sticking to $xx since xxx, and we've never really dropped prices like this before.

Boss is a cool guy, but he's all about making a profit. If there's no wiggle room, he's probably not gonna budge, you know?

或者可以这样说

If the price is too low, our finance department will shoot it down.

中文:

我当然很想拿下您的订单，毕竟订单成交了我才有提成，但您的要求已经超出了我的职权范围。我从XXX年就开始在这家公司工作，据我所知，我们从来没有接受过如此低的价格或者这种付款方式。

我们老板是个好人，但他也是个商人，他不会接受无利可图或者风险太高的订单。

价格太低会被我们财务部门驳回的。

所以这就是第三者,立场在客户和老板之间,没必要正面硬刚客户,也没有必要诋毁公司或者老板,这种立场对我们谈判最有利。

然后摆出帮助客户的姿态,我会尽全力向老板申请。但是,您能不能帮我一下,订单量上略微的提升一点,我向老板申请也更容易一些。

英文:

But hey, I'm here to help you out too. If you can bump up the order volume just a tad, it'll make my pitch to the boss a whole lot smoother. So, what do you say? Can we find some middle ground here?

好了,关于价格谈判,如何与客户巧妙周旋?我就说这么多啦!希望这些分享能给你们带来帮助,加油!

以上~

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