在当前营销环境下，利用社交平台主动开发客户已经成为一种常见的营销手段。LinkedIn（领英）作为专业社交平台，为企业开发客户提供了很好的机会。本文将总结几种利用LinkedIn领英主动获取客户信息、开发客户的有效方法。

1. 充分利用LinkedIn助理管理账号

在正式开始客户开发之前，我们需要先学会利用LinkedIn助理来管理自己的LinkedIn账号。LinkedIn助理是一款针对LinkedIn的辅助工具，可以帮助我们实现以下功能：

一键精准搜索客户

• 一键批量添加好友

• 一键批量发送消息

• 一键批量访问点赞

• 一键好友分组管理

• 深度抓取客户信息

通过LinkedIn助理的帮助，我们可以更加简单、高效、快速、深入地通过LinkedIn获取直接的客户资源和销售机会。

2. 针对已知客户公司信息的开发方法

如果我们已经明确了目标客户的公司名称，可以通过以下步骤进行开发：

1. 访问目标客户公司的LinkedIn公司主页，查看该公司在LinkedIn上的所有员工信息。

2. 根据职位、地区等信息筛选出合适的目标联系人。

3. 查看目标联系人的LinkedIn个人主页，了解其基本信息。

4. 撰写个性化的连接请求信息，吸引对方成为你的LinkedIn好友。

3. 针对不明确客户信息的开发方法

如果我们事先并不清楚具体的客户信息，也可以通过以下方式进行搜索和开发：

1. 在LinkedIn的搜索栏中输入关键词，利用职位、地区、二度/三度人脉等条件进行筛选。

2. 查看筛选出的目标人物的LinkedIn个人主页，进一步确认是否为合适人选。

3. 撰写个性化的连接请求信息，吸引对方成为你的LinkedIn好友。

4. 也可以通过加入与自身产品相关的LinkedIn群组，发表专业见解吸引潜在客户主动联系。

4. 保持与LinkedIn好友的互动

对于已经成为你LinkedIn好友的客户，可以采取以下互动方式：

1. 主动发送消息进行沟通互动

2. 对客户发布的帖子进行点赞和评论

3. 自己也要在LinkedIn上定期发布高质量的内容

通过持续的互动,你可以让客户对你产生好感,为后续的销售工作奠定基础。

总之,利用LinkedIn领英主动开发客户需要结合多种方法和工具,实现高效、精准的客户开发。希望本文的总结能给您一些启发和帮助。