领英已经成为外贸开发客户的新渠道，可以说是做好外贸的新风口。领英不再仅仅是一个简单的招聘网站，而是全球最大的职业社交网站，全球用户已经超过5亿。如果我们充分利用好领英，把里面的潜在客户都搜索挖掘出来，并与之建立"社交朋友圈"，将会得到怎样的效益和收获呢？

为什么说领英适合开发客户？职业社交网站的两大属性 - 职业属性和社交属性 - 决定了领英的独特优势。任何行业、任何产品的公司和人员都会出现在这里，所以我们可以在领英上进行客户开发和产品营销。同时，领英的社交属性让我们可以迅速建立一个可持续开发、曝光和引流的人脉圈。借助领英的人脉规则，我们还可以直接将客户的人脉关系转化为自己的人脉关系，快速实现人脉关系的裂变。

为什么优秀的外贸人越来越主动地开发客户？这主要源于当前外贸环境的变化和发展。客户询盘越来越少、质量也越来越低;国内同行恶性竞争激烈,订单成交利润越来越低;新客户开发越来越难,老客户也越来越不稳定。在这样的背景下,以社交媒体为基础,强调个性化差异化的社交化开发客户,对于外贸人来说,既是趋势,也是机遇。

如何在领英上更好地开发客户呢?很多初次注册使用领英的人并不了解平台的使用规则,常常会遇到各种问题,如帐号被封、无法添加好友、搜索受限、无法查看客户资料等。为此,可以借助领英助理这样的辅助工具来管理操作。领英助理专注于挖掘领英平台的价值,包括直接同步领英、定向精准搜索客户、一键批量添加好友、一键批量发送消息、一键批量访问点赞、好友分组管理、深度抓取客户信息等功能,帮助外贸人更高效地使用领英拓展海外市场。

接下来,让我们一起探讨领英开发客户的"五绝神功":

1. 在领英上精准搜索目标客户:利用领英助理的搜索功能,根据关键词、国家区域、好友级别、职业头衔等条件,快速精准地搜索出海量的潜在客户资源。

2. 在领英上高效批量添加好友:在精准搜索到大量客户资源后,可以利用领英助理一键批量自动发送好友邀请,快速增长自己的好友数量。同时,也可以将已有的客户邮箱一键导入,进行二次开发和客户激活。

3. 在领英上批量发送好友消息:通过领英助理对自己的好友进行有序的分组管理,然后一键批量发送消息,实现百分之百的到达率和实时的客户响应,快速获得大量有效的询盘。

4. 在领英上精准抓取客户邮箱:利用领英助理的深度抓取功能,可以挖掘出客户更多有价值的联系信息,包括网站、邮箱、电话、社交账号等,从而进行全方位的客户开发与跟进。

5. 在领英上细心经营并耐心等待:将领英视为自己的网站内容或其他社交平台,细心经营、主动出击并耐心等待,就能充分挖掘领英的价值,获得丰硕的成果。

总之,领英开发客户并不复杂,关键在于认真学习、规避错误,并切实执行这些方法。相信只要坚持,你也能成为那些优秀的外贸人,在领英上轻松获取大量目标客户和有效询盘。