LinkedIn是一个强大的商业社交平台，能够帮助外贸业务员有效开发和维护国外客户。本文将总结使用LinkedIn开发客户的几个关键点,包括基础操作、功能应用、推荐操作方法和注意事项,帮助读者更好地利用LinkedIn主动发掘优质客户资源。

基础操作

1. 完善个人资料Profile：Profile是吸引客户关注的关键,需要突出自身专业优势和公司实力。可以参考同行的优秀Profile作为参考。

2. 加人：没有Connections/Contacts,其他功能都无法发挥。可以通过搜索、加入群组以及Google搜索等方式主动添加好友。建议借助LinkedIn助理工具进行批量添加,能提高效率并让邀请更加专业。

功能应用

1. 个人Update：类似于朋友圈,可以分享公司博客等内容,引导客户访问网站。

2. 个人Post：发表长文章,在搜索引擎上也能有良好的排名。

3. 建立公司页面LCP：相当于公司在LinkedIn上的官网,展示基本信息并发布Update。要注意引导员工转发,提高关注度。

4. Group：加入行业群组,发表高质量帖子参与讨论,能增加曝光和好友添加机会。

5. 在线对话：及时回复客户消息,提高沟通效率。可以利用好友分组功能实现有针对性的开发。

推荐操作方法

1. 公司官网建立博客,LinkedIn公司页面定期分享,员工个人账号转发。

2. 积极参与行业Group讨论,发表高质量帖子。

3. 平时保持个人Update更新。

4. 搭配LinkedIn助理工具管理多个账号,提高工作效率。

5. 优先使用EDM而非普通开发信。

6. 善用手机端随时沟通。

注意事项

1. 建立Connections/Contacts、Followers、Group Members是基础。

2. 注意Privacy Setting的各项设置。

3. 优化Profile的SEO。

4. 善用Slidershare存放资料。

5. 绑定Twitter实现Update同步。

6. 合理利用LinkedIn广告功能。

7. 借助LinkedIn助理工具提高工作效率。

8. 注意Update、Post、Group讨论发布频次。

9. 与公司官网进行良好整合。

总之,LinkedIn是一个强大的社交营销平台,外贸业务员应该充分利用其功能,主动开发和维系国外优质客户资源,抓住这一商业社交营销的风口。