标题: 全品类直播间该如何打造？以"交个朋友"为例

简介:本文通过对交个朋友直播间的案例拆解,分析了全品类直播间在行业背景、品牌达人、用户画像、直播间布局、商品策略等方面的关键要素,为其他全品类直播间的打造提供参考。

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优质案例拆解

案例名称：交个朋友抖音直播间拆解

案例行业：全品类

拆解作者：Grin

案例目的：转化提升GMV

案例标签：福袋、粉丝团、主题式专场

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货品拆解

1、商品（购物车）拆解

1）商品品类

交个朋友直播间的选品侧重以人群+产品做区分。...

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场景拆解

1、场景设置

1）账号主页设置

头像：以不同品类直播间的主播们为头像...

2、团队配合及直播间氛围

交个朋友直播间主要是以2人搭档为主,一位主播详细的讲解产品,另一位主播进行产品各方面的展示...

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策略拆解

1、直播间引流/触达渠道

1）触达渠道

加入粉丝团：头像旁点了关注后,点进小爱心即可免费加入购物粉丝团...

2、讲品

以卖Byhealth汤臣倍健奶蓟草片的话术为例!

1）用户痛点

现代生活因节奏快,通常要加班到熬夜;...

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待优化的点

待优化的点1：某些品类直播专场时长略短

交个朋友直播间是个全类品的直播间,从早上6点开播到凌晨2点下播。...

待优化点的2：上链接库存量少

交个朋友圈直播间在卖爆款产品/主推品时,会以少量多次（每次只上50单/100单）的方式去上库存给直播间用户进行抢购...

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阶段性总结

一、达播分层——头部广告化,腰部分销化

在拥有巨大流量号召力的头部达人罗永浩IP下,其能力点逐渐转向广告和品宣,而中腰部达人更多承担了品牌分销渠道的角色...