文章标题: 全民直播带货时代，鲁班到家教你如何做好抖音直播电商

简介:

随着直播电商进入"全民时代"，越来越多的人关注"直播带货一天到底可以赚多少钱"这个问题。本文将从最近引起热议的一位网红主播透露的直播数据入手,探讨家居商家如何在抖音等平台做好直播带货,并介绍专业的家居售后服务平台鲁班到家如何助力家居企业解决直播覆盖全国的售后难题。

只知道网红直播带货很暴利，但他们直播带货到底能挣多少钱？

最近，一场引发了争议的直播，却将"直播带货一天到底可以挣多少钱"这个问题摊开来，大大刷新了公众的认知。

在抖音上小有名气的网红主播彩虹夫妇发布的一条视频引发了热议。在视频中，其称自己一场直播带货2.3亿元，除去福利和福袋以及投流的1000万元成本，另外还有30%左右产品没有佣金，最终净赚约400万元。

彩虹夫妇高调揭示直播带货收入的行为，引起了轩然大波，最终也成功引起了税务部门的注意。

818战报出炉 家居直播卖货正当时

边看直播边"买买买"正在成为不少人的购物常态。

直播购物的国人数量达到4.6亿，年增长近20%。随着直播电商越发"常态化"，越发为人熟知的趋势背后，是互联网世代"全民生活方式的刷新"。

今年抖音818发现好物节大促战报显示：成交额破百万直播间达3894个，活动期间交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。

在818直播带货榜单中,智能家电新锐品牌追觅迎来销售爆发,仅新品M13支付成交总额突破2600万,登顶热卖榜TOP2；品牌单日支付成交总额达3000万以上,登上家居/小家电行业品牌榜、店铺榜、商品榜三榜TOP1。

在抖音818实时热度榜中,功能沙发头部品牌芝华仕霸榜家居品牌榜、店铺榜销售额TOP1,表现十分抢眼。

回顾今年618,芝华仕交出亮眼成绩单,开售35分钟销售额破亿,一小时成交同比超35%,全网直播总销售额7亿,销售额惊人,诸多爆款产品创新高！同时斩获天猫、京东、抖音等平台行业直播榜单TOP1。

家居商家如何做好抖音直播？

直播带货发展至今,618、818、双11、双12也成为不少品牌的促销节点,随着在线下门店的逐步开放,家居品牌线上线下联动发起直播,也有着不错收获。比如法恩莎卫浴、思丽德赛、奇团联手发起江苏站的"健康家居好物节",直播间签2400多单,吸引超10万观众,单城市双品牌联合拿下500多单。

在流量为王的时代,直播只是引流渠道之一,策动品牌全线在抖音、淘宝、京东等电商平台开展活动实现销售才是最终目的。相对于大企业花大价钱利用网红、明星流量做直播,家居门店商家又如何做好直播带货呢？小编有以下几个建议:

1、利用门店先天优势；线下门店直播拥有先天优势,门店的导购相比网络主播更加了解家居产品,只需简单培训就能成为线上主播。此外,线下门店还具有展厅优势,不用专门搭建直播场景,实体店存在的本身就是最好的消费场景。

2、积累潜在消费者；线下门店日常销售持续积累老客户和潜在客户,要重视客户分层,搭建社群进行运营和维护,同时倾注了更多诚意,推出了0元预定、抢免单等活动,为618、818、双11等节日直播大促消费爆发做好提前预热和准备！

3、线上线下的双向联动；对于商家而言,线上直播辐射本地观众可以沉淀为门店客户,导入到线下门店,提高门店流量,帮助线下门店更好卖货。同时,也可以利用线下门店引流到线上直播,进行充分互动和种草,再利用节日直播大促促单,实现线上线下一体化联动。

4、直播联盟共享流量；联合门店周边的友商成立品牌直播异业联盟,通过直播联盟整合多方资源,共享直播流量,创造跨品牌、跨品类互动式直播模式,从而让直播最大化触达周边客户形成直播签单。

直播带货火爆,售后服务要跟上

直播带货销售模式迅猛崛起,直播电商则成为商家的产品覆盖全国,提高了销售半径的可能。随之而来,覆盖全国的售后服务保障难问题也日益突出。

对于售后问题,家居企业不用着急!鲁班到家作为一家专业的第三方家居售后服务平台,在全国拥有200万的安装师傅,覆盖全国600多个城市,足以为家居企业解决送装、售后、维修服务等问题。

结语

直播并不是一时热度,而是一种趋势性变革。商业将会随着互联网而变化,有前瞻性的企业,都不会忽视直播带货这个新事物。直播的便利性逐渐将消费群体之间的距离拉近,并有持续增长的趋势,各行业迎来直播带货全新消费模式。

关于家居直播你有什么看法,欢迎留言讨论。