作为卖家,在成功注册店铺后,下一步就是挑选合适的销售产品。在寻找产品时,可以浏览亚马逊、速卖通、eBay、Wish、1688、Tospino 等各种服务平台,并用数据分析产品的市场需求、竞争情况、利润空间和优势等。

卖家在选品时,必须关键考虑到以下5大层面:

1. 市场竞争度

选品时,要避开那些同类产品评论超过1000条,或是在3个以上关键词搜索结果中前3个就是畅销产品的品类。这些产品通常已经被其他卖家占领了市场份额,新卖家很难与之竞争。

2. 利润空间

在评估利润时,需要考虑市场竞争产品的价格、自身产品成本、FBT头程物流费用、运费、服务平台提成以及提现利率等各方面因素。不同的销售平台和工具,这些成本也会存在差异。

3. 销量分析

可以采用前10名或前20名产品的销量数据来进行测算,或者使用数据分析工具查看月度总销量和单日销量。最精确的方法是根据库存变动来计算实际销量。

4. 发展趋势

卖家可以利用谷歌趋势等工具,结合产品的销售旺季,提前一个月做好产品上架和推广计划。

5. 产品多元化

为了实现长期发展,可以从以下几个方面考虑产品多元化:增加套装组合销售、拓展不同颜色及规格、升级产品功能,以及保持价格优势等。

总的来说,选品已不再是一个棘手的问题。只要掌握好这5大层面的关键因素,并结合自身实际情况合理选品,卖家就能够找到适合自己的爆款产品,实现持续盈利。