随着疫情的持续,越来越多的企业选择参加线上展会来拓展业务。作为最大的进出口交易会,第127届中国进出口商品交易会(广交会)也将于6月15-24日在线上举办,为期10天。对于参展企业来说,如何在线上展会中展现自己,吸引更多买家成为了重中之重。

本文将为您分享参加线上广交会的实用技巧,帮助企业在数字展览中取得成功。

1. 素材准备

1.1 产品挑选

新颖的产品是吸引买家的第一要素,因此您需要挑选出适合进行线上展示的产品。同时请为每件产品准备好准确而专业的文字介绍,尽量避免"good product"、"good price"这样没有意义的介绍语。

1.2 产品视频/图片宣传

相较于图片,视频可以更好地展示产品和公司。优质视频可以展现出企业形象和产品价值,供应商可以提前写好脚本,请专业人士进行拍摄,力求以最好的形式展示产品亮点。如果可以,最好能够有3D产品展示。

1.3 买家验厂准备

线上参展时,买家对于供应商本身的资质会有更多的担忧,对产品感兴趣的客户可能希望看到厂房内部情况。您可以通过安装摄像头、采用360度全景环绕拍摄或提前拍摄工厂介绍视频等方式来满足买家的需求。

2. 技能准备

2.1 SEO技能

利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名非常重要。虽然现在还不知道线上广交会的搜索规则,但提前掌握一些SEO知识总没错。

2.2 传统展前筹备

完美的线上展示也少不了传统展会的展前准备工作,包括熟记产品信息和亮点、目标买家初步画像、展前邀请买家参观线上展会等。

2.3 获客转化准备

线上展会需要一个虚拟的、私密的会谈室来实时洽谈并促进订单转化。您可以根据不同产品类型准备多个网上接待会议厅,并配备专业外贸业务员对接;对于老客户的维系,可提前制定在线会议计划;如果在与多个买家直播过程中遇到优质的买家,可以发送私聊邀请。

3. 直播准备

本次线上广交会还有一大板块是向参展商提供直播营销服务。对此,您需要准备好硬件设施、熟悉直播形式、选择合适的直播人员,并提炼梳理好直播内容。

总之,在参加线上展会时,企业需要提前做好素材准备、技能准备和直播准备,才能在数字展览中取得成功。