外贸大神都在用的开发客户的外贸技巧，全是干货

在竞争激烈的出口贸易中，如何开发更多有效客户是每个外贸企业都关注的重点问题。其实开发有效客户也有一定的方法技巧,只要掌握好适合自己的方法,就能事半功倍。本文将为大家分享总结那些出口贸易大神都在用的开发客户方法技巧,助力您成功出海!

1. 利用搜索引擎开发客户

方法一：产品名称+importe（采购商）

在谷歌或者雅虎搜索键框中输入,就会出来很多有关于产品的买家信息。例如 pen+importer（笔采购商）在yahoo中搜索结果:

方法二：关键词加双引号

在输入时,需要将双引号和关键词同时键入,这样查出来的结果关键词不会分开。例如"pen+importer",这里importer也可以加上附属后缀(s)

方法三：产品名称+目标客户类型

客户有大有小,有些知识做零售,有些是做批发,我们可以通过相对应的关键词搜索不同客户类型,减少整理分类工作。除了第一第二种方法中提到的importer,这类代表客户类型的词汇有buyer（买家）,distributor（经销商）,retailer（零售商）,Company（公司）wholesaler（批发商）。当然我们也可以输入supplier（供应商）,vendor用此方式查询到国外卖家也是我们潜在客户

方法四：输入price+产品名称

在这些搜索引擎中输入price+你自己的产品,也是不错的方法。

方法五：buy+产品名称

方法六：关联产品法

产品名称+关联产品名称,就是有些客户产品不只是单一的,所以我们在搜索某一产品时,不妨试试加上其相关产品一起。

方法七：小语种搜索

全球72亿人口数量中,其中5亿人口使用英语,还有67亿人是有自己的母语的。对于一部分不是将英语做为母语的国家客户,我们可以用其本土语言搜索,这样得出的信息会更准确。

2. 利用社交工具开发客户

愈来愈多的社交平台作为开发客户的工具,维系客户的重要途径。我们也可以利用大众熟知的Facebook查找全球客户。我们可以在搜索框中输入产品名称如T-shirt(T恤衫):输入后左边会有条件查找选项,可以根据实际需求筛选。搜索结果会出来许多关于T-shirt的"小组""用户""主页""视频"等。

3. 通过B2B网站开发客户

国内的几大知名付费B2B平台,包括Alibaba（阿里巴巴国际站）,Globalsources（环球资源网）Made-in-China（中国制造网）等经常会有客户发出来的采购信息。一般会有公司名称,地址,网址。这种情况下我们可以通过google 去搜索"公司名称+Email"得到客户的邮箱。