作为一名亚马逊卖家，你有没有这样的经历？怀着对创业成功之后的美好憧憬，正式成为一名亚马逊卖家。然而在紧接着完成了产品选择、装箱打包、寻找物流服务商等工作之后，产品终于到了亚马逊的运营中心并成功上架，但你此时却突然感到空闲下来。这并非因为你不想继续忙碌，而是对于一个毫无经验的新手来说，你实在不知道该如何去运营一款新产品。

那些从零到一、一步一步做大做强的老卖家们，他们针对新产品的运营打法无疑是最值得学习的干货。但是这样的经验和技巧,很少有老卖家会主动分享出来,新手只能通过漫长的自学和试错,一点一点地积累和总结。今天这篇文章,我会教你一套适用于新产品的万能打法,你只需结合自己产品的特性灵活应用,就可以有效提升新品打造的成功率,并缩短新品上市的时间。

一. 开启自动广告

当我们的产品在上架成功之后,我们应该立即开启自动广告。之所以选择自动广告而非手动广告,是因为此时我们并不确定哪些关键词能为产品带来流量。采用自动广告不仅可以为产品带来曝光,还能让我们清晰地了解哪些词带来的流量多、哪些词带来的流量少。建议设置为固定出价模式,选择系统推荐的中间水平出价。

二. 开展优惠活动

在产品设计、质量基本一致的前提下,价格是最能吸引买家下单的关键因素。同时亚马逊的平台算法也会针对更低价的产品予以更多曝光。基于这两个因素,我们可以在产品上架之后,利用优惠券,配合平台给予的新品扶持流量,以及我们自己投放的广告流量,在短时间内获得更多曝光和订单,从而快速提升产品权重。

需要注意的是,优惠券的折扣额度不宜过高,以免影响店铺整体利润。同时也不要采用直接降价的方式来促销,因为系统和用户对价格都非常敏感,使用优惠券的影响更小。

三. 参加VINE计划

除了价格,来自其他买家的评论也是影响买家下单的重要因素。鉴于亚马逊官方禁止操控评论,而单靠订单产生评论的概率又很低,因此我们可以在产品上架后申请参加VINE计划。这是亚马逊官方推出的测评功能,一般能给我们20-30条评论,很好地满足了新品期对评论的需求。

四. 开启手动广告

到了产品上架的第三周,我们已经通过自动广告拿到了大量关键词数据,同时也积累了一定的订单和评论。这个时候,我们就可以对所有关键词进行分类和分析了,根据不同关键词的数据选择对应的广告组(宽泛、词组、精准匹配),让广告投放更加精准,将每一分钱都花在刀刃上。

五. 常态运营优化

我们可以以周和月为时间节点,记录并分析广告预算,根据广告报表进行拓词和否词优化。特别是在新品上架后的1个月,我们已经能够根据数据判断一款产品的运营潜力,这时往往涉及是否还要继续猛推的战略决策,一定要根据实际情况理性分析。

总之,运营是一项持续性的工作,方向和节奏非常重要。我们需要根据自身实际情况和类目竞争环境,快速制定策略并快速响应。