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在外贸展会上,与客户建立良好的接触关系至关重要。首先,我们要清楚地知道自己的目标客户是谁。公司的主要市场在哪里?主要客户群体有哪些特征?他们关注的重点是什么?了解这些信息后,我们就可以进行专业的评估和接待。
在展会现场,并不是所有主动接触我们的人都是潜在客户。有些人只是随意浏览,对我们的产品并没有真正的兴趣。所以我们需要通过谈话,委婉地了解对方的实际需求和意向,对潜在客户进行筛选。同时也要注意,不要过于执着于现场成交的订单数量,更重要的是建立互信,为未来的合作打下基础。
另外,不要以貌取人。不是所有黄皮肤的人都是中国人,也不是所有外国人都是采购商。我们要仔细观察,准确地找到真正的买家。
总之,在外贸展会上,我们要先明确自己的目标客户,并通过专业的沟通和评估,有针对性地进行接待。只有这样,才能找到真正有意向的客户,提高展会的成效。
