新文章标题: 外贸开发新客户渠道有哪些？各自的特点是什么

开发客户永远是一项艰巨的任务,不管公司手头已有多少老客户,开发新客户都是每一个外贸人必做的项目之一。要开发新客户就需要寻找各种渠道,外贸人通常会从哪些渠道去拓展客户群体呢?这些渠道又有什么独特的特点呢?下面我们一一来看一下。

1. 平台开发

- 开发方法: 利用B2B平台如阿里巴巴国际站、GlobalSources等,或B2C/C2C平台如速卖通、Wish等,接触感兴趣的客户。

- 发展优势: 省时省力,平台自带客户流量。

- 发展劣势: 需要资金投入,受平台规则限制。

- 适合人群: 初创企业、中小企业、工厂、SOHO等。

2. 展览开发

- 开发方法: 参加大型展会如广交会、香港电子展等,与客户面对面交流。

- 发展优势: 直观展示产品,与客户深度接触。

- 发展劣势: 需要大量人力物力财力投入。

- 适合人群: 工厂、中小企业。

3. 自建站开发

- 发展模式: 建立独立网站进行展示和销售,涉及SEO优化和CPC付费。

- 发展优势: 内容和形式自由,可塑造良好形象。

- 发展劣势: 需长期运营,外包需资金投入。

- 适合人群: 初创企业、中小企业、工厂、SOHO等。

4. 谷歌开发

- 开发方法: 利用谷歌搜索获取客户信息,直接与客户取得联系。

- 发展优势: 经营自由,不需资金投入。

- 发展劣势: 需长期操作,效果取决个人能力。

- 适合人群: 初创企业、中小企业、工厂、SOHO、个体业务员等。

5. 社交网络发展

- 开发方法: 在Facebook、LinkedIn等社交平台上与客户互动,建立联系。

- 发展优势: 内容和形式自由,不需资金投入。

- 发展劣势: 需专业网络营销技能,长期运营。

- 适合人群: 初创企业、中小企业、工厂、SOHO、个体业务员等。

综上所述,外贸发展越来越难,需要综合运用各种渠道才能取得更好效果。