标题: 26个强大的Value Proposition价值主张案例——让你独立站或跨境电商的访客转化为客户

简介:

价值主张是关于你的产品或服务将如何使客户受益的精炼陈述。它清楚地定义了你将为理想客户做什么,以及为什么你比竞争对手更好。本文通过分析26个成功企业的价值主张案例,总结了创造强大价值主张的要素和步骤,并提供模板供读者参考,帮助读者提高自己独立站或跨境电商的访客转化率。

文章内容:

你先想象一下:你正试图计划一个假期,但意识到要去研究最佳的度假地点,住什么酒店,去哪里观光等等太费时间。所以你决定寻找一种服务来帮助你规划出你的假期。

你在谷歌上搜索 "vacation planning services"，找到这两个网站。

你觉得哪一个网站会让想更多地了解他们的服务？

我赌两包辣条是B网站。那是因为他们的价值主张value proposition (the biggest benefit they'll give you) 是首页的关注中心。

相比之下,A网站的主要吸引力是公司的标志,然后是一块文字。更糟糕的是,那些文字的开头是公司的名字。

现在将这些例子与你自己的网站进行比较,可以等到2个重要的问题:

你的独立站或跨境电商是否立即向潜在客户传达了将从你的业务中获得的价值？

你是否向你的客户询问过反馈意见？

01 什么是价值主张value proposition？

价值主张是关于你的产品或服务将如何使你的客户受益的精炼陈述。

它清楚地定义了你将为你的理想客户做什么,以及为什么你比你的竞争对手更好。

根据ChartBeat公司的分析,你有5到30秒的时间在landing page上吸引浏览者的注意力。换句话说,如果你不能在不到30秒的时间内传达你的价值,你就会失去金钱。

02 创造一个强大的价值提案的要素是什么？

虽然价值主张的形式多种多样,但一个基本的公式包括四个方面:

A headline 一个主标题

A sub-headline 一个副标题

A list of key benefits 一个收益清单

An impactful image 一张有冲击力的图片

03 10个拍案叫绝的价值主张例子（和两个反面教材）

1. WORDPRESS

2. APPTIMIZE

3. MINT

4. STRIPE

5. TRELLO

6. SKILLSHARE

7. UNBOUNCE

8. ZAPIER

9. GROOVEHQ

10. SOUNDCLOUD

看完这么多优秀的价值主张,我们来看2个很方面例子,这2个例子同样也是非常著名的公司。

CONSTANT CONTACT

INSTAGRAM

04 创造一个成功的价值主张的4个步骤

第1步:研究你的听众

第2步:创造一个理想购买者的人设

第3步:研究竞争对手

第4步:确定你的产品的主要价值(benefit)

05 6个模板帮你灵活运用你的价值建议写作建议

1. Geoff Moore的价值主张文案公式/模板

2. VENTURE HACKS的借用其他品牌的高认知度来推销自己

3. STEVE BLANK的XYZ价值主张公式

06 如何测试你的Value Proposition使其更加有效

通过A/B测试不同的价值主张方法,你可以在承诺一个假设的定位之前,以统计学上的肯定性找出效果最好的方法。

07 现在轮到你了

保存文章并实践文章中提到的东西:

1. 研究你的观众

2. 创建一个理想的买方角色

3. 研究你的竞争对手

4. 确定你的产品的主要利益

5. 测试和迭代。