内容营销已经成为企业核心的营销阵地,能够帮助企业确定品牌定位,改变消费者认知,促进企业的增长,甚至助力企业市场的拓展。本篇文章将从基础内容营销策略和进阶内容营销策略两个方面,详细介绍如何做好内容营销。

一、基础内容营销策略

1. 长青内容,体现企业深度价值的内容

企业长青内容包括产品介绍、经典案例、常见问答、白皮书、工具箱等,要注重权威性和代表性。

2. 内容把手,从内容到销售的技巧

根据消费者购买阶段的心理特征,制作相应的内容:

认知阶段:知识普及、消费者教育、需求发现

• 考虑阶段:产品机制解析、对比呈现、意见领袖背书

• 购买阶段:实际使用展示、成功案例、消费者证言

• 热忱阶段:进阶技巧、多元使用场景、企业文化和价值观

3. 基于热点及节日的内容营销

(1) 节日营销:分析节日的主题、仪式、符号等,诠释品牌在节日中的定位。

(2) 热点营销:从认知和情感两个方面切入,确定内容方向。需要系统化地决策-行动-传播。

4. 内容营销中的故事战略

企业可以利用精彩的故事,如创始人的成功故事,来传递品牌理念和价值观。

5. 用户创造内容战略

鼓励用户参与内容创造,共同打造品牌内容,提高销售转化率。

6. 内容营销与品牌社区

品牌社区需要依托内容的力量,激发社区成员的内容贡献。

二、进阶内容营销策略

进阶的内容营销技巧包括:

1. 幽默战略内容营销

2. 创意战略内容营销

3. 声音战略内容营销

三、小结

内容营销需要耐心和技巧,同时要与其他营销手段相结合,才能更好地提升企业整体营销战略。