对于营销的基本认知

每年的调研数据都显示销售岗位颇受大学毕业生排斥,但这个行业容纳的就业人口却最多,因为几乎所有公司都离不开销售,包括我们面试求职,也是销售自己的过程。

将销售进行升维,也是一个熟悉的词——营销,通过一系列动作,让更多的用户为你的产品或服务来买单。

关于营销,我希望你注意两点:走进自己的产品,依据"4P理论"去拆解营销动作。

营销不仅仅是销售,还需要深入了解产品,并根据"4P理论"制定营销策略。本文将为你解析营销的基本认知。

1. 了解自身产品或服务

我来依次进行分析,在让用户买单之前,你先要清楚自身产品或服务的功能点,找到目标需求人群。营销不等于销售,好的营销人员,由于直接触达用户,能够反向推动产品或服务的迭代。

我之前看过这样一个关于营销的故事,有公司还作为面试题——如何把梳子卖给寺庙?各路"营销专家"给出的答案也是五花八门,但在我看来,这个问题本身就有问题,寺庙里的和尚不需要梳子,不需要这个商品,那就不应该去进行售卖这个行为。

2. 基于"4P理论"制定营销打法

在市场营销领域,"4P理论"最为经典,包括产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销 (Promotion)。你想让客户更乐于的买单,就需要注意这四个维度的设计,用"AB测试"进行优化,调整成最佳模式。

依据"4P理论",在具体的营销规划中,有三个步骤:

第一步:明确目标。思考营销活动想要实现什么,面对的用户又是谁,做到有的放矢。

第二步:确定有价值的信息。找到对营销目标有价值的信息,比如我做超级课程表项目的时候,营销目标为500万大一新生下载,那么就需要给新进大学的同学,提供下载这个产品的理由。

第三步:进行营销投放。这一步在线上投放中,通过优化素材形式,能产出不同的转化,但第三步的前提为做好前两步。