随着疫情的影响,越来越多的商家开始寻求在阿里巴巴国际站上开拓外贸市场。但是,对于一些缺乏外贸经验的商家来说,如何在阿里国际站上进行有效运营和操作,可能还存在一些困惑。本文将从运营的各个步骤出发,为您分享一些实用的经验和技巧,希望能帮助更多的商家在阿里国际站上实现收获。

第一步:市场分析

如果您的产品已经固定,比如生产企业、工厂,那就从市场分析开始,了解自己产品的竞争力如何打造。如果您是贸易公司,产品不固定,就先选品,再做市场分析。市场分析的目的是了解国际站上对应产品的现状,包括市场需求、容量大小、搜索趋势、地域需求、买家需求、竞争环境、竞争对手的表现等。

第二步:网站搭建

做好市场分析后,就是网站搭建的过程,包括关键词词表制作、产品发布、网站装修、模块设计、详情页设计、超链接设置等。网站搭建是电商平台的关键环节,直接影响后期店铺引流和转化。

第三步:引流

阿里国际站的流量来源包括自然流量、付费商业流量、活动场景流量和自营销流量。可以通过关键词覆盖、直通车、顶展等方式拉升店铺的搜索流量,同时参加阿里的活动和官方大促,引入场景流量,并借助粉丝通、站内营销、直播等方式盘活私域流量。

第四步:优化

随着流量的引入,需要对流量进行分析和优化,根据产品特性和转化数据,对不精准低转化的流量进行屏蔽,对精准高转化的流量进行扩流。这个过程需要较为细致的运营。

第五步:爆品打造

流量优化的最终目的是打造网站上的爆品,爆品在平台上的权重较高,可以获得额外的阿里推流。这需要前四步的努力和企业自身的竞争优势结合完成。

第六步:店铺复制

如果一个店铺做得不错,实现了不错的投产比,可以考虑新开店铺,做流量垄断和扩品增流,不断实现该类目下的流量转化,沉淀更多的买家和客户。国际站的买家属于B类买家,赚钱不在首单,在长期的返单上,买家的复购比C端的平台更高。

后续我们将继续分享更多关于阿里国际站运营的具体细节和步骤,欢迎持续关注。