众筹是跨境电商卖家们建立品牌的一个不错选择。通过众筹不仅可以有效解决资金问题,还能为独立站带来精准的流量,树立品牌的初始形象。但是,要想成功进行众筹并不简单,需要充分的项目筹备。本文将为大家介绍众筹项目的具体流程,帮助独立站卖家更好地进行众筹,以达到筹资、引流、品牌推广等目的。

一般来说,一个众筹项目的时间周期是3-6个月左右,主要分为四个步骤:前期准备、项目预热、项目启动和筹后管理。

Step 1. 前期准备

众筹平台选择

为产品选择合适的众筹平台并不是一件简单的事。目前而言,Kickstarter和Indiegogo是海外主流两大众筹平台。Indiegogo作为一个致力于为需要的人提供资金筹集的平台,是跨境电商卖家们进行众筹的优先选择。

众筹内容准备

有了产品样品后,就需要对产品进行包装。用有吸引力的文案、图片和视频等清晰呈现产品功能,体现产品卖点与亮点,是传递品牌价值与内涵相当关键的一步。另外,落地页与首页的设计也非常重要,要注意差异。

众筹产品定价

众筹项目的特殊性决定了产品售价通常要少于卖家未来市场售价的40-50%。卖家们在产品定价方面要好好斟酌,考虑各类成本费用。

Step 2. 项目预热

官方社媒建立

在Facebook、Instagram等社交媒体平台建立官方账号,进行品牌或产品的信息输出,可以让消费者更加信任产品。

渠道宣传

主要目的是为即将开始的众筹项目造势,吸引潜在消费者关注。可以借助社媒营销、红人营销、EDM营销等进行全方位的引流。

广告试投

这个阶段的广告投放,主要以小金额测试为主,通过反复测试找到对产品最感兴趣的消费者。

Step 3. 项目启动

激活/转化已获取的消费者

让预热期所获取的消费者了解众筹项目,并对项目产生信任,进行激活与转化。

持续更新官方社媒,并与KOL联动

持续更新产品进展,与消费者保持互动;与KOL合作,通过KOL发布的内容为众筹项目持续引流。

公关宣传

与高知名度的媒体、网盟等联系,让他们为项目发布内容,进行传播与引流。

发布众筹活动

发布众筹活动,达到某金额就附送更多的配件或相关产品,激励消费者参与。

Step 4. 筹后管理

持续更新产品状态

在产品没有交付给消费者之前,及时跟进产品信息与进度,缓解消费者的不安情绪。

进行再营销

在等待产品交付期间,可以通过再营销的方式使之前错过众筹时间的消费者再次购买。

官方社媒留存

把未参与众筹的潜在消费者引导至官方社媒进行留存,并试图沉淀为忠实消费者。

总之,成功的众筹项目离不开这四个步骤。每一个步骤都会直接影响众筹的最终效果。卖家们在进行众筹之前,一定要对相关注意点有更深入的了解。