近期,我们详细探讨了亚马逊选品的相关内容,不少朋友都希望能够继续了解如何撰写优质listing。虽然大家都知道可以参考竞品来写listing,但如何在不直接照抄的前提下,从竞品信息中提炼精华并应用到自己的listing中,却是不少人的难点。

今天,我将为大家详细讲解如何从竞品listing中吸取营养,提升自己的listing质量。记得收藏哦!

了解图片,收集总结listing

首先,我们要观察竞品listing中的哪些内容最值得关注。叶子认为,最需要关注的是图片、图片配文以及文案等。

建议大家可以关注同类目前 20 名的卖家,首先了解他们的标题,提取其中的关键词,总结他们是从哪些方面来突出产品的性能、优势或使用场景。

例如,观察一个宠物用品类别,发现他们主要通过突出产品的娱乐性和可接纳性来进行推广。

其次,仔细阅读这 20 个listing的五点描述,发现他们都着重突出了产品的娱乐性、透气性、坚固性和服务等卖点,这为我们撰写自己的listing提供了很好的方向。

在图片方面,除了主图之外,我们也要关注竞品的其他展示图。因为初次经营新品时,很难全面把握如何展示产品,但竞品卖家显然已经有了成熟的经验,我们可以从他们的图片中学习到产品的材质、尺寸、场景和细节等。

看完 listing 看 Q\u0026A,了解用户关注点

了解了竞品卖家的listing,我们还需要关注买家的意见和反馈,尤其是Q\u0026A部分。

以上述宠物用品为例,我们发现虽然在listing中已经注明了产品尺寸,但仍有不少买家询问实际尺寸是否能适用于自家宠物。此外,还有诸如产品可否水洗、是否会粘毛等买家容易关注但卖家可能忽略的点,这些对我们的文案撰写都很重要。

同时,差评信息也值得关注,因为很少有卖家会主动刷差评,其中往往包含了一些值得改进的地方。我们可以根据买家的反馈,对产品进行优化,或在listing中主动规避一些潜在的问题。

总之,研究竞品信息需要耐心和毅力,需要我们不断总结和改进。希望大家能够从中发现亮点,并为自己的listing注入新的活力。

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