新的文章标题: 谷歌出海计划带来了哪些线上营销新思路？外贸人必看

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上周五,中山上百家外贸企业参加了主题为"探索互联网发展新思路,开拓全球贸易新蓝海"的谷歌出海计划,3位业内重量级讲师分享了独立站营销、社交媒体营销等多种线上营销新思路。本文将为您总结这次会议的精彩内容。

会议聘请了三位行业重量级讲师,分别带来议程一:全球趋势,市场洞察-澳新市场管窥;议程二:独立站营销成功第一步;议程三:妙用社交媒体助力B2B企业出海。

找船网合伙人、副总裁戴凌珊带来全球市场趋势下,澳新市场管窥的分享。在于澳新客户合作时,要特别注意:

1. 他们不喜欢砍价,可以直接了当的亮出底牌。

2. 进口商特别重视供应商的品质和信誉,一旦合作开了就不轻易更换供应商。

3. 澳洲客户订单一般比较小,这会增加供应商包装成本,但澳洲客户重视包装质量,合理的最小订购数量和展示良好的零售包装是赢得继续合作的机会。

4. 提供良好的售后服务也很关键,澳大利亚社会有一个消费习惯,消费者如果对产品不满意,甚至可以不附理由要求换货或退款。

Google 大中华渠道事业部大区经理朱夏分享了独立站营销的思路。朱夏指出,线上营销目前面临的痛点是客流量少、转化率低、投入产出难以掌控。他提供了以下解决方案:

1. 谷歌搜索广告可以让企业信息出现在采购客户面前,精准投放,点击付费,费用可控。

2. 拥有一个外贸型营销网站可以积累自己的客户数据,为后面推广作准备。独立站相比B2B平台有诸多优势。

3. 独立站是海外推广的第一步,谷歌搜索广告是独立站营销成功的关键。

深圳前海乐贸管理咨询创始人May分享了如何妙用社交媒体助力B2B企业出海。她指出:

1. 55%的买家在社交媒体上寻找信息,75%的买家在购买的过程喜欢借助社交媒体。

2. 海外采购者寻找供应商信息时用得最多的两个渠道是"同事或职业社交媒体(如LinkedIn)"和"在线搜索引擎"。

3. 大多中国供应商将营销预算过多地投放在传统渠道,而在更能带来高转化率的线上搜索引擎和职业社交媒体(LinkedIn)等渠道却投入甚少。

4. May提供了几种正确的营销渠道组合,包括SNS + Google search + email、SNS + B2B平台+ Youtube等方案。

外贸人,本次谷歌出海计划分享的干货都在这里了,赶紧学起来吧!