跨境电商在近年来飞速发展,越来越多的卖家加入其中。对于小站点的卖家来说,如何选择适合自己的产品是一个重要的问题。本文将为大家分享一种跨平台的选品法,无论是在大站点还是小站点,都能够应用。

大家好,我是老陈,小站点选品技巧的最后一期还是由我来给大家做分享,今天我们会讲到这个方法,其实在大站点也是同样适用的,只是因为大站点竞争更大,成功率会比小站点低一些,这个方法就是跨平台的选品法。

具体的操作方法和注意事项,我给大家举个案例来一一解释。咱们就拿澳洲站的宠物用品为例。

首先,我是在澳洲站,进入了宠物用品BSR总榜。之所以进这个榜单,我的目的是想看下,整个类目在澳大利亚站,到底什么样的产品,卖得比较好一些,避免选出来的产品在澳洲站体量太小而导致不出单。小站点就是有这点儿无奈,这是没办法的。

在浏览整个类目的时候,我发现了非常多这样的产品。这是狗狗的咀嚼玩具。整个宠物的BSR帮当我看到了至少10个以上的这种类型的产品。那么就证明,咀嚼类玩具是宠物整个类目中体量相对比较大的小分类。

这个时候我就锁定了我的选品方向,我就是打算去找一些咀嚼类的玩具来澳洲站进行销售。

这个时候我们就需要去别的平台上看看有没有一些咀嚼类玩具卖得比较好的,同时在亚马逊的澳洲站又没有人卖的产品。整个澳洲,除了亚马逊之外,比较大的电商平台还有eBay,所以我们直接进入eBay的澳洲站去找对应的产品即可。

在澳洲站,我搜索了狗狗咀嚼玩具相关的关键词。这里大家需要注意,我们进入对应的站点之后,需要随意打开一个商品页面,然后在商品的详情页上面,找到这个地方,去设置我们的配送地址。

通常情况下,我们选中目标国,同时设置一个目标国的邮编即可。如果我们不设置的话,我们是不能看到它的配送信息的。那么配送信息我们要关注些什么东西呢。首先就是产品所在地,比如这个,它就是澳大利亚本地仓配送。而这个产品就是从中国的上海配送到澳大利亚的。

那他们有什么区别呢?区别就是如果显示货物在本地,那就相当于是本地配送本地,也就是海外仓配送本地,自然速度就会快很多。而如果货物显示在中国,那么从中国配送到澳大利亚,自然运输就要慢很多。

在eBay上,通常情况下海外仓是更容易出单的,而中国直邮这种模式显然是出单比较难的。所以通常情况下如果是中国直邮的话,出10单,和海外仓模式出10单,肯定就完全不是一个概念了。直邮的10单要扎实得多。也证明它的产品要顶得多。在eBay澳洲站上,我发现了一个这个产品。

他的总销量是15个,发货地是澳大利亚本地。这个产品比较有意思,整个形状是章鱼状的。然后我开始在亚马逊澳大利亚站去搜索。但是在澳洲站却没有发现有同款,通过google的图片搜索,我发现倒是在美国站有人销售。

这个产品在1688上,拿货价也非常低。整体的试错成本也不高,而且该产品在eBay澳洲站上的售价也不低。所以该产品在澳洲站完全可以做下测试。这里我讲一下,我在目标站点上搜同款的会进行哪些搜索和操作流程。

1、进入该站点该小类目的BSR榜单、新品榜单、Most Wished等,通过把这些榜单浏览完,看是否我们想做的产品已经有人做了。

2、通过搜索这个产品的核心关键词,在前台搜索,查找是否我们想做的产品已经有人做了。

3、通过google搜图的功能,全网搜索,查找该产品在全渠道的情况。

我们再来看看这个产品:这个产品总共出了8单,同时该产品目的地是在中国上海。也就是中国直邮的产品。虽然单量不大,但是他是直邮。所以他能出8单,真的也很不错了。这个产品我在亚马逊澳洲站也没有找到同款,但是我在google上是搜索到了很多相关的链接。

今天先讲一部分,剩下的下期分享。如需详细笔记内容,可评论或私信我。