【编者按】跨境电商平台上的数据分析功能对于新手卖家来说还比较陌生。如何运用数据化思维来打造店铺爆款商品,这是众多卖家都非常关注的话题。本文将由速卖通平台讲师江波老师为大家分享数据化运营的相关经验和技巧,帮助您掌握打造单品爆款的关键步骤。

一、 挖掘潜力爆款

之前的课程中,我们讲到了如何挖掘潜力爆款,主要围绕产品的曝光度和搜索排名展开。影响搜索排名的因素有:搜索作弊、产品标题、店铺服务能力、产品转化能力等。针对重点产品,通过优化关键词和提升各项指标,可以有效提升单品的曝光度和销量。

二、 打造基础销量和评价

单品销量的影响因素包括价格、详情页吸引力、店铺信用等级和服务能力、以及避免违规操作等。要解决这些问题,可以通过老顾客营销、客服推荐、及时催款、精准直通车推广、页面引导等方式来打造基础销量和好评。

三、 提高流量,加速转化

1. 直通车优化:适当加入高流量关键词,提高出价,同时选择热门类目。

2. 平台活动参与:注意产品近期表现,合理设置价格和主图。可通过自定义信息模块提前预热。

3. 联盟营销:持续不断进行,可以提升曝光度和销量。

4. 橱窗推荐:借助平台推荐资源,提升产品热度。

5. 4大营销工具:限时折扣、全店打折、满减、优惠券等。

6. 关键词过度:从长尾词到热搜词,合理优化权重。

通过以上6点措施,可以有效提高产品流量,加速转化,最终打造出店铺爆款。并且可以复制这个方法,打造多个热门单品,带动整个店铺的流量提升。

四、 直通车测款实操

赶快动手实践一下吧!相信通过数据化运营,您一定能打造出属于自己的爆款单品。

轻松掌握跨境电商与外贸资讯,请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】

【小贴士】东莞,传统贸易正在酝酿转型,跟雨果论坛NO.7一起见证跨境电商如何提高利润暨传统外贸转型之路,报名地址: http://www.huodongxing.com/event/9290798667100