65
在当前宠物经济不断火热的趋势下,许多跨境电商品牌纷纷尝试进军海外市场。比瑞吉作为一家连续十年销售额领先的宠物食品品牌,成功打造出了自己的跨境出海之路。下面我们来分析一下比瑞吉的营销策略,或许可以为其他品牌的出海之路提供一些参考。
随着社会结构的变化和社会经济的发展,宠物已经成为新式的"精神寄托"。宠物不仅是现代人获得抚慰的情感寄托,也是陪伴和倾诉的对象。据《中国宠物消费趋势白皮书》发布的数据显示:我国的宠物市场规模逐年增长,从2015年的725亿元快速增长到2020年的2988亿元,预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。在此背景下,很多卖家涌向了这个行业,但在海外市场,由于产品同质化严重,难以打开市场。
比瑞吉的创始人许久先生在挪威求学时,将剩余的晚餐分给房东先生的雪纳瑞。从那天起,他无时无刻不在思考着宠物粮食,希望能为宠物提供更健康安全的饮食。2002年,他跨越欧亚,建立一座天然之桥(NatureBridge),融合北欧的"纯净安全食材"、"全面健康营养"理念,加上东方"天然膳食调理"、"精致美食享受"的理念,最终成立了BridgePectcare公司,并推出比瑞吉品牌。
比瑞吉主打的是中药配方的处方粮,根据宠物的年龄、种类和需求,对宠物群进行精细划分,并有针对性地提供健康、安全、成分新鲜的宠物粮食。
比瑞吉的营销分为产品营销和品牌营销,产品营销主要侧重于一些新品,如与小黄人联名推出的限量版肉小方;品牌营销则是塑造"天然力"的品牌形象,将天然力等同于天性、活力和自愈。
比瑞吉一直以来以强大的研发实力为技术支撑,以东西方融合的配方为核心,成为唯一一个自主品牌畅销欧亚二十多个发达国家地区市场的品牌。而在海外出海方面,COZMOX作为一家拥有丰富品牌出海服务经验的公司,可以为品牌提供全方位的解决方案,包括广告制作、商业投放、全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、海外社媒运营等服务,助力品牌在TikTok等新兴平台上取得成功。
