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社交媒体已经成为跨境电商企业必不可少的引流渠道。据预计，2019年数字媒体广告支出将占到媒体广告总支出的55%。这意味着，对于所有的跨境电商企业来说，想要发展壮大，投资在线广告是势在必行的。作为跨境卖家,我们应该投放什么样的广告呢?目前都有哪些广告平台可以选择呢?
截至2018年7月,全球最受欢迎的社交网络榜单如下(单位:百万):
Facebook: 用户量巨大,社交领头羊,再营销功能强大,流量切割准确,互动率高,兼具品牌传播和销售转化双重优势。
Instagram: 是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序,红人生态完整,用户群体偏年轻。
Pinterest: 高活跃度的视觉系媒体,粉丝有很高的的活跃度,适合做品牌曝光,有自己的广告平台,销售转化效果中上。
Twitter: 在线社交网络服务和微博服务的网站,互联网上十大最常用的网站,并被称为"互联网短信"。
Tik Tok: 15秒短视频,草根化+既视感。
YouTube: 视频分享网站,适合投放线上服务、广告及红人营销。YouTube用户每个月观看的视频时长超过了60亿小时,每分钟大约有400小时时长的视频被上传。
除了社交媒体广告,Google广告也是不得不提的。Google广告又称Google AdWords,是全球规模最大、最受欢迎的PPC广告平台。Google每天可以提供超过35亿次搜索查询,每秒可以处理超过40,000个搜索查询,每年总共超过1.2万亿次网络搜索。广告主可以在对数百万个关键字和短语进行出价,在谷歌提供的潜在受众群体中寻找到目标用户。谷歌拥有丰富的广告系列类型,包括仅限搜索网络和仅限展示广告网络的展示广告系列、购物广告系列、视频广告系列和通用应用广告系列,每个广告网络都有不同类型的广告系列,能够满足广告主的不同目标。
说起Facebook广告,大家都很熟悉,但是真正做好Facebook广告的却是凤毛麟角。想要做好Facebook广告,必须要了解Facebook、了解Facebook广告。
首先我们看下Facebook商业模式,Facebook模式又可成为SNS模式(社会性网络服务),帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。简单的来说,也就是建立起一个网络社交服务平台,用户在Facebook这个平台上,可以创建属于自己的一个专区,并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴,可以寻找、联络身边的好友并互动,也可以进行在线交易,在这里的一切都是真实的。
Facebook本身不具备销售功能,Facebook更多的是趋向于如何讲故事,然后让用户去产生购物的行为。如果想要Facebook广告取得好的成效,首先必须尊重Facebook的社交属性。所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。
目前,Facebook在全球范围内月活跃用户为27亿,是全球最大的社交互联网平台,也是出海企业数字营销的利器。无论是找客户、做推广、卖产品……你都无法忽略Facebook的引流价值。那Facebook广告到底有什么魔力呢?
1. 用户庞大:全球范围内有27亿用户,占全球人口总数的1/4。全球48%的网络人口都在使用Facebook。超过13亿的每日活跃用户。
2. 集中于移动端:90%以上的人们通过手机登录。
3. 目标市场:Facebook平台在重要出口国家的使用率甚至高达90%。
4. 年龄分布广:趋向全民,便于各类商家开展更多品类的业务。
5. 有效提升企业知名度和客户忠诚度:Facebook在全球提升知名度及忠诚度上面,比全网高50%以上。
6. 再营销效果好,Facebook拥有庞大的数据库,可以为广告主提供精准化的受众,帮助广告主成功触及更多用户。
