随着铺货模式的逐渐落幕,跨境卖家不得不主动或被动地走向垂直细分市场。虽然垂直细分独立站的试错成本较高,但却能够帮助卖家积累品牌和用户,提升网站的复购率,降低整体的获客成本。此外,垂直细分市场的竞争相对较小,这对于跨境卖家的长远发展更加有利。

那么,跨境卖家该如何找到合适的垂直细分市场?有哪些需要注意的地方呢?

按人群划分

跨境卖家可以先定位到一个小众的目标群体,然后思考这个人群的需求。比如将目标群体定在摇滚音乐爱好者,那么潮流服饰、潮流配饰、重金属帽子等就是这个人群可能会想要购买的产品。这实际上就是一个垂直细分品类,卖家可以从自己的爱好出发,去寻找目标人群。

按问题细分

为了解决一个问题,消费者可能会需要用到某些产品,这些产品也属于垂直细分品类。比如说DIY家具,相关的材料、电锯、电刨、钉子等产品就都可以成为独立站可拓展的项目。

按产品细分

每一个大品类下都会有很多细分品类,比如说灯具,可分为台灯、吊灯、壁灯、LED灯、舞台灯、落地灯、露营灯、水晶灯、花灯等等。跨境卖家可以选择其中一个品类去深入发展。

如何寻找？

1. 电商平台:电商平台上有详细的产品分类,卖家可以查看产品数量、商家数量,判断该品类是否火爆,竞争是否激烈。

2. 市场调研:卖家可以从各大社交媒体平台搜索,或者找供应商了解一下,哪些垂直品类有较高需求。

3. 从兴趣爱好列表出发:如果卖家没有明确的个人爱好,也可以从维基百科的兴趣爱好列表中获取灵感。

当有了初步想法后,还需要对选定的品类进行详细的市场调查,包括市场体量、竞争对手数量、商品热度、增长趋势等。垂直细分最终还是要将商品售卖出去,如果市场表现不好,卖家很难做起来。

最后,卖家要注意的是,垂直细分市场的开拓是一个长期的过程,需要坚持做下去,避免中途放弃。

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