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当新手开始经营电商店铺时,最头疼的问题就是"我该卖什么商品?"是跟风爆款,还是自主分析市场?这个问题可以说决定了店铺的成败。一个好的产品选择,基本上就是店铺成功的一半。
首先,在选择类目时,主要有三大类:标品、非标品和身边固定货源。标品的细分方向不用太多考虑,只要确定大的方向即可。非标品由于价格、风格不确定,可操作空间大,成本高利润也大。而有些卖家则依托便利的实体市场,直接将货品上架。
那么,如何选品呢?
1. 市场调研非常重要,可以利用淘宝搜索引擎分析类目商品数量、价格分布、销量、评价等。这将帮助我们了解市场空间和竞争情况。
2. 定位目标客群和受众,根据实际反馈调整商品定位。
3. 在成熟市场中求突破,可以通过价格、质量保障、完善售后等差异化策略。
4. 选择垂直细分类目也是不错的选择,能够精准触达用户。
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