标题：不再执着品牌梦！从赚钱角度,如何高效用好小红书?

简介:

本文将深入探讨如何在小红书上有效运营,从选品到团队运营,再到达人合作和内容创作,全面揭示在小红书上成功卖货的策略和技巧。无论你是初创公司寻找生存之道,还是成熟品牌寻求增长机会,都能在这里找到有价值的启示。让我们一起探索如何在这个充满活力的平台上,通过精心策划的内容和有效的运营策略,实现品牌价值的最大化。

一、2024年如何选择离钱更近的产品赛道?

1. 从大盘来看,一些新品类在持续增长但是还没有形成大的市场占有率,那就是证明这个赛道我们是可以进去的。

2. 从天猫生意参谋后台进入,我们需要看品类的成交年龄段和成交价格,预估1个大概的区间。结合我们团队的流量获取的能力做判断,倒推想要选择怎样的人群,产品品类选择和价格带设置。

3. 看这个品类当下在小红书、抖音的平台布局,是以博主合作为主,还是以自产内容为主。如果希望快速拿到结果,可以合作竞品选择的博主,快速铺量内容,抢占市场。

二、不内耗,测品+爆品延展,最大化复制赚钱路径!

1. 测品阶段:采用人海+题海战术,1人负责1个产品,在小红书上进行1个月的推广,达成业绩目标则继续放大。

2. 爆款产品延伸:成功推出一款蓬松洗发水后,延伸到防脱洗发水,其单品刚上线月销量就破百万。依据人群需求,开始延展到育发液、染发膏、头皮护理等产品。

三、2人团队在小红书完成30w业绩,接下来怎么复制和放大的?

1. 产品复制分2种:

同产品复制成不同的品牌(强确定性搜索流量);

• 复制同人群下不同类目的产品(同一人群的需求通过不同的产品进行最大化转化)。

自己抄自己,复制多个品牌;

• 复制同人群需求下的其他品类产品。

四、低预算高回报的小红书团队搭建和绩效考核策略!

在预算有限情况下,最低成本起盘的方式是:找能做内容的人,让他自己产出内容,同步找水下达人和蒲公英达人进行合作。每天至少单人产出5条笔记内容。内容产出后,统计流量承接和转化情况:

品牌流量小红书站内自成交;

• 品牌引流天猫成交,配合水下达人或蒲公英达人合作。

五、如何把和达人合作的每一笔费用产出最大化!

1. 和达人尽量走天猫/京东平台拍单,减少样品成本费用;

2. 达人创作的内容可以同步到天猫评价、逛逛、抖音、知乎、得物等,省去刷单成本。

六、4个方式,快速找到低价且配合度高的达人!

1. 自己养小红书账号发布招募广告;

2. 在别人的招募下截流;

3. 寻找一些接过广告的账号,沟通成本低;

4. 找到一些高校资源负责人,给对方佣金帮忙对接合作。

七、达人骗样?4招教你如何应用白嫖产品的达人!

1. 友好协商:告诉对方我有你的地址,恐吓逻辑;

2. 在商家/达人群里威胁对方;

3. 让公司内部员工攻占达人的评论区,并举报账号;

4. 换个账号重新跟达人合作,表明寄样品需要先垫押金。

八、对外达人合作VS内部自制内容,为什么对小公司而言后者流量获取效率更高?

1. 达人合作的周期久,自产内容可以快速爆发;

2. 自产内容可以不断出后续故事,获得平台大流量。

九、1人1天产出6篇卖货内容,内容创作的2大重心!

1. 对内容进行多样化划分,从不同角度切入;

2. 对内容进行测试优化,不断提升转化率。

十、降低投放成本!3个提高小红书投流效率的小技巧!

1. 更换对比性素材放入笔记,让用户感受产品价值;

2. 先测试互动,再优化首图和关键词进行聚光投放;

3. 将高互动内容单拎出来,进行聚焦投放测试。