随着电商业务的快速发展,各种新型电商模式层出不穷。单纯的C2C、B2C、B2B已经无法满足市场需求。本文作者花费2周时间,为大家梳理了目前10种相对成熟的电商模式,包括传统电商、社交电商、生鲜电商、母婴电商、宠物电商、垂直特卖、导购电商、跨境电商、小程序电商以及尾货分销模式。每种模式都有详细的业务流程、盈利模式和商业逻辑介绍,既适用于产品经理,也适用于产品运营人员。希望能给大家带来启发和帮助。

一、传统电商

目前行业内并没有单独的定义,广为人知的电商巨头基本都属于传统电商的范畴,如淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会等。该模式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米有品等。传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合,形成供给侧的网络协同效应,从而提高整个组织效益。

二、社交电商

与传统电商不同,社交电商是以消费者人际关系为着力点,基于人与人的分享裂变产生聚合效益,反向降低平台获客成本与服务成本。主流的社交电商模式有社交内容电商、社交分享电商、社交零售电商和社交电商服务商。

三、生鲜电商

生鲜电商指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。该赛道目前竞争激烈,盒马、每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等平台各显神通。生鲜电商主要采用前置仓模式,即更靠近消费者的小型仓储单位,提高订单响应速度和配送效率。

四、母婴电商

母婴电商是以母婴产品及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。目前母婴电商以线上自营母婴产品为核心,有品牌自营、专业买手制、社区种草和平台服务等四种产业模式。宝宝树作为头部母婴平台,其用户满意度最高。

五、宠物电商

中国养宠用户从2018年的7355万增长至2019年的9915万,宠物消费规模达到2024亿元,其中线上消费占比53.2%。以e宠商城和波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台正在蓬勃发展。

六、垂直特卖

必要作为全球首家用户直连制造(C2M)的电商平台,通过连接顶级设计师、顶级制造商,为用户提供顶级品质、平民价格的个性化商品。主要盈利模式为7%的销售扣点。

七、导购电商

该模式通过API接口导入第三方平台商品,发展会员客户,盈利模式主要为佣金差价、会员费和自营商品毛利。目前比较成熟的有花生日记、淘小铺和芬香等。

八、跨境电商

2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元,其中出口占比78.9%,进口占21.1%。出口领域的shopee、Akulaku、Lazada等,进口领域主要集中在天猫国际、京东国际、网易考拉等头部平台。

九、小程序电商

微信小程序生态下的电商模式层出不穷,如PDD、JD自带流量的自建小程序,以及专注微信品效营销的小电铺等。值得关注的还有腾讯推出的"智慧零售"小程序。

十、尾货分销模式

该模式主要面向B端或小B客户,提供品牌商品的分销能力。目前做的比较好的有爱库存,运营模式为向上招募品牌商家,向下付费招募分销商。