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外贸客户背调三大思路助你开辟新蓝海
在外贸行业中,客户背调是一项非常重要的工作。通过客户背调,我们可以确认客户的真实性和匹配度,筛选出高价值客户,抓住客户的需求和痛点,并与竞争对手进行对比,找到自己的优势。
01. 快速客户背调
首先,我们要明确两个目的:1. 辨别客户的信息,谨防诈骗;2. 分析客户的价值,进一步跟进。可以通过海关数据查找客户的采购信息,判断客户的采购意向。与客户交流时,需要注意不要透露调查到的海关情况,以免产生不信任感。
02. 精准开发客户
利用海关数据可以找到潜在客户,并按采购数量、采购金额进行排序,确定优先跟进的客户。获取客户联系方式后,可以发送定制的开发信进行沟通。
03. 调查竞争对手
除了查看采购商信息,海关数据还可以查到供应商信息,即你的竞争对手。可以分析竞争对手的供货情况,了解客户的喜好,从而提升自身的竞争力。
更多海关数据使用技巧,可以查看相关文章。希望这三种思路能够助你开拓外贸新蓝海!
