近年来,许多商家在讨论小红书的投放策略时,更多关注点集中在以下几个方面:

1. 如何确定合理的投放费比?点击率达到多少时应该增加投放?

2. 投放内容容易被限流,如何解决这一问题?

3. 达人投放效果,是点赞数更重要还是阅读量更重要?

在制定营销策划案时,大家也常常参考市面上的样本,涉及诸如品类数据、目标受众分析、关键词表现、竞品数据、内容产出、投放目的、预算与效果等维度。

但这些模板化的策略方案往往存在一个问题:要么是服务商为迎合品牌要求而编写,要么是员工为应付上级而拼凑。这些方案离实际可落地的、能带来收益的策略还相差甚远。

近年来,许多商家反映生意越做越累,利润却越来越少。产业过剩和产品同质化是造成这一现象的主要原因。为了获得更多用户和增量,商家开始内卷,通过堆放渠道、压低价格等方式抢占市场份额,结果却使得成本不断上升,利润越来越薄。

在存量市场中,商家应该学会更会"算账",专注于提升利润而非简单pursuit流量。我们要关注谁的现金流产出更健康,谁能在市场上持续被用户看见并留存在他们心智中。只有这样,才能保证团队的长期发展,进而有机会成为一个真正的品牌。