不管什么平台，产品的listing是店铺运营的基础与核心，直接影响产品的转化率和产品的销量。新卖家刚开始做店铺的时候，listing优化必不可少，它可以店铺获得更多的流量、保证店铺订单增加的重要保障。那到底应该怎么做Shopee商品的listing呢？

Shopee上新的原则与技巧

少量多次上新上新有规律；关注上新效率高峰时间；关注上新的首周；根据数据做优化

• 店铺商品并不是越多越好，如果为了"省事"一次性上新大量产品，后续的持续上新和优化跟不上，产品出单效果可能也不理想。

用产品选站点

从供应链出发，根据自己的主营产品选择合适的站点，把握优势

• 从产品风格和型号偏好出发，选择相应需求大的站点（新站点开拓)

• 熟知Shopee每个站点的违禁品类，不做无用功

用站点选产品

从目标站点出发，摸清站点畅销品类，逆向选择产品线

• 做站点垂直类目

• 用站点特殊性选产品（如感恩节、狂欢节等等）

上新质量>上新数量

建议单店上新数在500+

• 低出单店铺的listing数量比高单量店铺的更少，但是差距微小

• 不要盲目批量上传，注意上新质量

产品优化五个要素

流量×点击率×页面产品转换率=单量

标题优化

快速触达你的目标客户，是自然流量的主要来源

• 用户：使用足量的关联关键字，利用好平台字数限制，提高搜索次数

• 用准：不要用自己的语言习惯，贴合当地的语言习惯；关键字与产品紧密关联；发现长尾词，准确触达核心买家

• 用好：紧贴大促 热点强化产品特性和卖点，突出促销咨询

• 公式模板：促销信息+品牌+产品词+型号+卖点

标题关键词

尽量覆盖用户热搜词

• 标题关键词顺序尽量与热搜关键词一致

• 修改关键字可以选择在流量小的时候修改，搜索量小，对产品排名影响不大

图片优化

在有效时间内吸引你的买家，好的首图可以提高点击率

• 一秒吸引较多关注、一秒获得较全信息

• 产品图片清晰；内容物展示提高丰富度有赠品也可以加；图片背景与产品色调调和

• 3D展示产品全貌

• 图片与产品、店铺风格一致

• 做好本土化，注意站点的禁忌

• 调整完毕后用APP确定图片清晰有竞争力

• 与竞品拉开差距

主图设计

多个款式或颜色，主图可采用拼图方式

• 部分产品采用拼图无法体现质感和细节，可使用场景图

• 保证9张图，如有小视频更佳

• 把控品牌调性：统一风格，可将图片进行高清、调色调整

视频优化

全方面、多角度展示产品，防止"照骗"；唤起感情共鸣，刺激冲动消费；展示产品用法

• 视频内容控制在1分钟内

• 视频可涵盖产品展示或操作指导

描述优化

段落清晰，简洁明了；分点说明，不要堆砌；做好Shopee站点本土化

• 公式模板：欢迎语+产品具体信息+产品特色+常见Q\u0026A+售后服务条款

• 格式：采用多行短句，注意美观

• 内容：涵盖产品详细介绍以及客户感兴趣的内容

• 字数限制：注意个站点的字符限制

型号/尺码优化

运用好双层变体；不要设置含糊不清的型号；对应变体加上对应图片更为直观；加上准确的尺码表格

商品定价考虑

成本：包括进货成本、国内段运输成本，国际段运输成本。国内段运输成本多件运输可节省成本，国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，藏到产品价格中

• 利润：热卖爆款做到与平台低价无差，暂时不考虑利润。其他款利润按照平台平均价格来定

• 市场价格对比：每个宝贝页下面有个"相似产品"栏目，可以看单个产品与这栏的区别。通过搜索来比对平台同类商品的价格

• 店铺价格区间：低价爆款、平价款、高价款

可优化方向

折扣：定价必须考虑折扣，全店80%以上的商品需要有折扣

• 捆绑销售：Bundle Deals：店内拼单促销活动。折扣方式：①任选X件Y折，②任选X件Y元，③任选X件减Y元

• 评价：已出单大的产品及时联系客户争取好评。5星评价将大大提升产品搜索排名。首单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要。评论内容须对其他用户具有参考价值，鼓励客户晒图评论，增加产品页的搜索排名