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如何快速做好跨境电商外贸？本文将从外贸常用工具、运营技巧以及业务商务谈判等多个方面为您深度解析。无论是初入外贸行业的新手还是已经有一定经验的从业者,都可以从中获得有价值的信息和建议。
今天将从外贸常用工具+运营技巧+业务商务谈判为大家深度挖掘怎样快速做好外贸？
目前外贸的总趋势是跨境电商,疫情期间很多线下活动不得不转到线上,而当人们习惯于这个消费模式,就将不复返,所以跨境电商平台是做外贸的最先一步,至于选什么平台,可以百度搜2022年全球十大B2B平台,里面选择一个适合自己的B2B平台就可以了,今天首先分享外贸的常用工具:
1. 汇率查询：中国银行外汇牌价（最权威） https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
2. HS Code编码查询：https://www.hsbianma.com/
3. WhatsApp : 这个是APP,应该是所有外贸员必备的软件,可以通话,实时聊天
4. 世界各城市时间：https://www.24timemap.com
5. Google地图：https://www.google.com/maps
6. 进出口退税查询：https://www.hsbianma.com/
7. 国际快递物流状态查询：https://www.17track.net/zh-cn
8. 各国节假日查询：http://www.ab173.com/tools/wordjieri.php
今日的外贸,你以为单凭一个平台,就可以做好外贸,是很小的概率的,那怎么可以用最小的支出,来获得最大的收益呢?
1. 平台方面,建议双平台,甚至多平台,特别是对于品牌商家,因为每个平台的客户是不一样的,所以找到更合适自己产品与公司的平台很重要;
2. Facebook,Linkedin,TikTok软件统统用起来!打造你的社交流量池,目标国家,人群,这些可以成为你的终身财富!那如何转化呢?在你的动态,首页上面带上你的平台店铺、产品链接。这种就是转化的最好的途径,因为当客户感兴趣你的产品,这仅仅是第一步,接下来,外贸主要解决的是信任问题,那么一个平台的作用,就由此展现了(记得选择引流的平台很重要,不要为他人做了嫁衣!优先选择私域流量平台)!
3. 良好的图片和视频是你与客户的见面礼!客户最首先看到的是你的产品与视频(首图),所以这一环必不可少!
1. 如何提高询盘转化率?
记住一点:越是有职位划分,越是大客户!越是大的客户,越是忙!
2. 询盘回复了,客户反而消失了?
正确回复：
Dear XXX :
So glad ro meet you .
Could you please check below details you need :
We can offer sample to check for you ;
Maybe you can tell me more your require , then I can help you more ;
About shipping , if you have agent in China is best , but we can offer it if you needed ;
Anyway , meeting is fate , we can be friends and communicate more .
Looking forward to hearing from you soon .
Best Regards,
XXX
职位
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店铺网站
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3. 不是所有"客户"都是客户
这里要跟大家澄清一点,没有一个业务员说100%搞定客户,成交概率是100%,不管多么资深的业务员;所以在认真对待每一位客户的时候,也要注意筛选,什么是自己的客户。
