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现如今，各种类型的社群如雨后春笋般涌现。不仅有家人群、朋友群、同学群等,还有许多娱乐类的社群,大大小小的社群数量不计其数。值得注意的是,用户更倾向于付费加入有价值的社群,而非免费社群。究其原因,免费社群的价值往往较低,用户参与度也不高,常常沦为广告群或是"死群"。相比之下,付费社群通过筛选用户,能够保持精准的用户群,同时也能提供一定的价值,因此更受欢迎。
那么,如何让我们的付费社群吸引更多用户,并且让他们愿意持续付费呢?关键在于抓住用户的3个需求点:社群价值、人脉链接和利益获取。
付费社群必须提供有价值的内容,才能吸引用户,留住成员。社群价值主要有以下3个方面:
1. 知识技能: 用户希望通过付费社群获得专业知识和技能提升,这是最直接的价值体现。如万群联盟社群商学院,每周更新1-2节社群运营课程,为用户提供系统性的学习。
2. 专业问答: 即使难以持续输出知识技能内容,也可以通过为用户提供专业问答服务来创造价值。比如职场相关的付费社群,用户可以提出疑问,群主进行解答。
3. 价值观: 有些付费社群并不提供固定的价值输出,而是聚集有相同价值观的人,为用户提供归属感和认同感。如喜欢跑步的人组成的社群。
进入付费社群,用户除了获得有价值的内容,还希望建立人脉关系网络,这也是吸引他们的重要因素。
1. 大咖名人: 社群内有行业大咖或名人,能吸引到相关领域的精准用户,还能利用明星效应带来流量。如明星粉丝社群。
2. 资源互换: 社群成员可以互相介绍自己的行业背景和资源,以达成资源互换,满足彼此的需求。
人都是利益驱动的,如果付费社群能带来直接的利益收益,必然更容易吸引用户。
比如付费的副业社群,用户可以学习到各种赚钱项目和方法,还可以参与社群内的付费赚钱项目,实现直接收益。
总之,要想让付费社群持续吸引用户,关键在于满足他们的社群价值、人脉需求和利益收益3个方面。同时也要注意,不要因一时冲动而盲目加入社群,而后发现收益与预期差距很大。
