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近年来，大促周期越来越长,营销玩法也是层出不穷。从最初仅在大促当天直降,到如今提前半个月开始预售,再到各式各样的优惠券满天飞。这种营销现象背后,既是商家希望通过提前预付定金留住用户,也是希望通过拉长购物周期引导消费者增加购物次数。
为了满足公司的要求并跟上时代发展,我决定在家电行业探索新的营销之路。面对房地产市场下滑、消费降级的环境,家电市场已经成为存量竞争市场。在传统电商平台上,相关类目的CPC成本同比上涨了56%,导致最终投放成本水涨船高。
为了完成大促销售任务,我们重新制定了投放策略,把重心放在了拓展新渠道上。最终我们实现GMV同比提升23%,且投放成本控制在60元以内,超额完成目标!下面是我们的具体做法:
我们决定优先在短视频形式上尝试突破,因为家电产品具有高客单价的特点,适合采用短视频广告的表述形式。经过测试发现,视频号原生广告的效果最为出色。它的起量率高于其他平台50%左右,投放成本低于60元,远低于其他平台。
在腾讯广告投放平台上,我们惊喜地发现从创编广告计划到数据整理,整个流程变得更加便捷了。支持流量通投后,只需创建一条广告,在选择版位时简单勾选即可。同时,素材形式也得到了精简,从原来的20种减少到7种,大大提高了优化效率。
此外,腾讯广告投放平台还支持分版位出价,让我们在批量处理素材时,能针对不同版位分开出价,实现更精细化的运营。
通过本次双11在腾讯广告投放平台上的实践,我们发现投放平台正在朝着整合化和智能化方向发展。作为优化师,我们要及时适应,快速掌握平台的新功能和产品,利用智能化为投放减负,把精力投入到创意素材、投放策略等更有价值的事情上。只有与时俱进,我们才能在大促中持续取得佳绩。
