亚马逊上拥有数亿种产品,其中每一个商品都有一个独特的排名指标,称为Best Seller Rank(BSR)。那么什么是 BSR 排名?它对亚马逊 FBA 卖家意味着什么?如何有效提升自己的 BSR 排名?让我们一起深入探讨。

一、什么是亚马逊 BSR 排名？

亚马逊 BSR 排名是一个几乎每个产品都会拥有的排位指标。只要产品在亚马逊上被销售过一次,就会获得一个 BSR 排名。BSR 是衡量产品当前销售情况的一个很好的指标,数值越低,说明产品销量越好。

BSR 仅适用于特定类目中的产品排名,换句话说,产品没有一个总体的 BSR,也不会与不同类目的商品进行比较。由于许多产品在亚马逊上属于多个类目,因此一件商品可能会拥有多个 BSR 排名。

二、BSR 是如何计算的？

尽管亚马逊并未确切透露 BSR 是如何计算的,但影响它的因素有很多,包括:

1. 当前和历史销售量

2. 产品价格变化和促销活动

3. 竞品表现

对 BSR 影响最大的是当前的销售趋势和历史销量,排名每小时都会更新一次。例如,如果一个产品在一小时内销售了 10 件,但在接下来的时间里销量下降到只有 1 件,这并不意味着它的 BSR 排名会自动下降到与每小时只销售 1 件的商品一样。相反,BSR 算法会将两个时间段的销量都计算进去。

三、BSR 和自然排名有什么区别？

许多新卖家第一次在亚马逊销售时会混淆 BSR 排名和自然排名。BSR 是产品基于销售额的排名,自然排名是产品针对特定关键词出现在亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置。

一个产品在亚马逊 SERP 中的位置与该产品当前的亚马逊 BSR 排名无关。例如,当我们在亚马逊上搜索"棉花糖烤棒"时,第一个结果的 BSR 实际上低于第二个。排名更高可能是因为该产品过去的销量更好、转化率更高、价格更低,甚至评论更好。

四、BSR 榜单对卖家有什么用？

BSR 排名是一个非常重要的指标,可以帮助卖家了解产品的销售情况、评估竞争对手,并制定更有针对性的营销策略。虽然高的 BSR 排名不一定代表产品在 SERP 上排名靠前,但它仍然是评估产品销量的有力依据。

五、如何查看产品的 BSR 排名？

要查找商品的 BSR,只需点开详情页,并向下滚动到"产品信息"部分,就可以看到该产品在特定类目中的 BSR 排名。

六、如何提高亚马逊 BSR？

总的来说,提高 BSR 排名的关键在于提升产品的销量,比竞争对手销售更多。具体措施包括:

1. 优化 Listing,提升可搜索性和转化率

2. 制定合理的价格策略,保持竞争力

3. 改进 Listing 图片,提升展示效果

4. 为 Listing 添加视频,增强客户体验

通过以上措施,相信您的产品 BSR 排名定能稳步提升,迈向销量佳绩!