自助开店的你,如何妥善分配营销预算呢?百聚汇希望以简单易明的方式,为你图解两大数字营销方式——Google AdWords的关键字广告和Facebook广告的优劣比较。让你明白在Taiwan市场,选择哪一种广告投放方式更能触及到目标客群。

首先我们来了解一下台湾及香港的使用情况:Facebook在台湾的普及率高达95.8%,香港则有约61%的网上人口使用Facebook(2014年数据)。而台湾使用Google搜索的人口大约占搜索引擎市场的67%(2014年数据)。

从这些数据可以看出,在台湾地区,Facebook广告接触的潜在客户人数更多。那么两者在广告触达方式上有何优劣呢?让我们一一比较:

1. 主动接触vs被动搜寻

- Facebook广告出现在动态墙或右侧,顾客在放松的心态下会形成"潜意识的暗示",更易认同品牌。

- Google AdWords关键字广告没有品牌视觉呈现,难以让顾客了解品牌内涵。

2. 受众选择灵活度

- Facebook广告可根据性别、年龄、兴趣等细腻条件筛选受众。

- Google AdWords仅能选择语言、地区等基础条件。

3. 内容形式丰富

- Facebook广告可使用图文、视频等多种形式与顾客互动。

- Google AdWords仅有简单的文字广告,难以吸引顾客。

4. 广告目标灵活性

- Facebook广告可设置互动率、曝光量等多样化目标。

- Google AdWords主要以点击转化为目标。

5. 是否支持移动端

- Google AdWords支持移动端广告投放。

- Facebook移动端广告支持较晚,直到2016年才开始。

综上所述,Facebook广告更擅长于主动接触潜在客户、塑造品牌形象,而Google AdWords则擅长于被动吸引有购买意愿的客户。

那么,你的电商业务适合用哪一种广告投放方式呢?以下几种情况,Facebook广告可能更有优势:

1. 您提供的是视觉化服务/产品

2. 您的产品较为新颖,顾客不会主动搜索

3. 您的主要目标是品牌曝光

4. 您有良好的社群互动基础

5. 您的主要客群集中在Facebook/Instagram

相比之下,Google AdWords可能更适合以下行业:

1. 提供专业服务或高性价比产品

2. 有实体门店的线下商家

3. 提供非日常消费的服务类产品

总的来说,Google AdWords帮你找到顾客,Facebook广告让顾客发现你。电商经营者无需非黑即白地选择其一,而是根据自身业务特点,合理搭配两种广告投放策略,最大化营销效果。