在设置 Shopify 独立站产品价格时,需要先确定产品的毛利率。独立站需要自己投放广告引流,所以定价时需要预留广告成本。如果面向美国市场,产品的毛利率尽量保持在 50% 以上,这个毛利空间就可预留广告成本。大部分独立站的广告投放 ROI(投入产出比)至少要达到 1.8 ~ 2(即投入 1 美元广告费可获得 1.8 ~ 2 美元的销售收入),这是盈利的临界值。只要预留的毛利空间足够大,一些品类的 ROI 到 1.6 也能盈利。一般来说,毛利率保持在 50% 以上是较为保险的。

在 Shopify 后台上传产品时,需要设置一个产品的划线价。划线价是一个促进下单的做法,在产品主页上显示产品价格时,会在现价的旁边显示一个被线划掉的价格,这个价格就是划线价。划线价太高会没有说服力,一般建议不要超过定价的两倍,比较常用的是 1.8 倍,这个例子中就是 54 美元,客户看到从 54 美元打折到 30 美元,会觉得是非常大的优惠,可以达到促进客户下单的效果。

产品售出后还会产生 Shopify 交易手续费,如果选择最低档的 29 美元套餐,每笔的手续费是产品售价的 2%,本例中 30 美元的 2% 就是 0.6 美元。

接下来是收款手续费,即 PayPal 或信用卡收取的手续费。不管是 PayPal 还是信用卡,手续费率都差不多。PayPal 手续费=产品售价 x 4.4% + 0.3 美元/笔,0.3 美元/笔的意思是不管这个产品卖多少钱,每卖出一笔都要收 0.3 美元的手续费,再加上售价的 4.4%,这个案例的收款手续费算出来就是 1.62 美元。

利润就是售价减掉各项手续费和总成本。那么本案例单件产品利润大概是 17.78 美元,利润率是 59%,整体的毛利率高于 50%。也可以根据实际情况灵活定价,比如我们看到的这个产品虽然利润率 59%,但还有很多其他成本,比如人工成本、场地成本和无形损耗等都还没有算进去。

利润率可以按照上述方式计算,价格也基本按上述思路来定。

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