2023年,随着Temu的崛起,"跨境电商"再次成为热议话题。拼多多的跨境电商平台Temu在全球尤其是美国出现爆发式增长,凭借低价优势一度让拼多多市值超过阿里巴巴。这种势头也带动了整个跨境电商行业的新一轮机会。

那么,如何在当前的跨境电商市场中赚到钱?本文针对这一问题,总结了10个需要了解的关键点,帮助大家更深入地认识跨境电商的现状和趋势。无论是已经入局的商家还是正在观望的人,都可以从中获得启发。

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消费力稀缺

我们发现,近年来人们的消费意愿普遍在下降。这也促使生产端和销售端进入了一场"疯狂卷价格"的战争。为什么会出现这种情况?根源在于:上游生产力过剩,下游消费力稀缺。

"谁稀缺就帮谁"是一条重要法则。在消费力稀缺的情况下,我们必须无条件站在消费者一边,满足他们"用最少的钱买到最多最好的东西"的需求。那么,如何做到这一点?全托管模式应运而生。

全托管模式

全托管模式将商家角色划分为"供应商",由平台负责销售、物流、售后等环节。这样一来,商家只需要专注于生产,平台承担销售方面的各项工作。

Temu就是全托管模式的一个典型代表。在Temu上,商家只需要提供商品信息,平台会负责核价、备货、质检、销售、物流、售后等全流程。这大大降低了商家的运营成本,让他们能更专注于提供性价比更高的商品。

核心价格带

通过"三比一罚"的方式,Temu能够找到价格又低又质量还过得去的商品,形成了一个以8-10美元左右的"又小又便宜"商品为核心的价格带。这不仅满足了消费者的需求,也极大地提高了物流效率,降低了整体成本。

长远趋势

Temu的崛起以及全托管模式的特点,会推动整个跨境电商行业向上游集中、向大量集中的方向发展。之所以会出现这样的趋势,是因为只有上游生产商才能给出足够低的供货价,符合平台的核心价格带要求。

潜在风险

全托管模式下,商家面临的一大潜在风险是供货的不稳定性。平台随时会找到能给出更低价格的新供应商,这会导致原有商家的供货骤然下降甚至归零。对此,商家需要制定清库存、双品牌、补充量等应对策略。

平台比较

Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等不同的跨境电商平台各有各的优势。商家可以根据自身情况选择合适的平台。不过无论选择哪个,在全托管模式下,商家都难免会感到"不太舒服",因为定价权并不在自己手上。

退出策略

要摆脱全托管模式下的被动局面,关键是要让自己变得稀缺。通过做差异化产品、知识产品、专利等方式,让自己拥有定价权和话语权,从而有资格退出低价游戏。

总的来说,2023年是跨境电商机会大年,但也存在激烈的价格竞争。商家需要谨慎应对各种挑战,才能在这个"一边火焰,一边海水"的环境中找到生存之道。