本篇内容将为大家剖析两个重要问题:1.为什么说B2B企业需要品牌?2.今天的我们,如何打造B2B品牌?基于这两个问题,我们将深入探讨B2B品牌相关的内容,为您奉上一篇精彩的分析文章。

一、为什么说B2B企业需要打造品牌？

事实上,在互联网尚未成熟的传统时代,人们普遍认为ToB不需要品牌。但移动互联网时代,B2B企业也需要做品牌了。

1.B2B企业为什么要打造品牌?

品牌作为认知成本最低的大众传播解决方案,可以极大提高企业的获客效率,让广大顾客一下子知道你,避免一个个上门拜访推广。它也极大减少、节省用户的信息收集成本和认知成本,通过品牌就可以判断品质和表现。

但B2B的企业,品牌却不是获客手段效率最高的,更不是成本最低的获客手段,它根本不需要一个大众传播解决方案,因为它的直接市场不是大众。

2.为什么现在B2B企业也要做品牌呢?

对品牌价值需求的变化,和传播环境的变更,使得今天,B2B企业打造品牌成为更多行业企业发挥营销价值的核心手段,它变得不再那么难匹配应用了。

二、今天的B2B企业打造品牌的方式方法

有三种方法:知识品牌、要素品牌和社会品牌。

1.知识品牌(用户口碑)

"种草"是当下很流行的一种营销术语。核心是给消费者分享产品使用相关的、对消费者有效的、并且通过消费可以证实的知识。

这些知识包括产品体验、使用方法与工具技能、人格代表产品的感性价值,以及产品背后的品牌个性与企业形象,更是产品服务提供给用户的信用背书和与用户所建立的连接关系。

比如小米手机,它在抖音官方账号总是给消费者分享手机摄影技巧与方法。与B2C相比,2B的企业产品更专业,这使得"种草"变得更为有价值。核心在于把专业的知识变得趣味和好理解。

2.要素品牌(行业决策标准)

要素品牌的逻辑就在于:通过针对最终消费者打造要素品牌,把自身的关键价值作为消费者决策价值的核心要素,就能推动产品生产商去寻求要素企业方的零部件要素的供应。

要素品牌打造三步走策略,稳保你有一个合理的品牌价值呈现。

3.社会品牌(社会公共舆论)

人类是天生的故事动物,所以社会品牌的打造,就是通过故事化的技巧,展示企业对社会大众生存处境的关注,对人们的意义是什么,从而赢得社会层面的认同。这就是社会品牌的打法。

结语:社会技术、环境、文化等的变化,促使品牌的目的诉求也在变化,这使得我们B2B的企业不能再用常理来看待品牌打造。同时打造品牌手法上,也不能用to c的常理方法来复刻,这只会越做越坏。专业事情专业人干,相信专业!