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在外贸展会上,与买家进行有效沟通是非常重要的。以下是一些提升沟通效果的小技巧:
①真诚地倾听、了解买家的需求
发问后尽量让买家多说。和欧洲人、美国人谈的时候,可以让客户简单地说一下此行的目的,希望找一些什么样的供应商。有的客户会告诉你,有的客户不会直接回答你。但真诚地了解客户的问题,通过倾听挖掘客户潜在的需求,会让客户尽快解除防备心理逐渐接受你、信任你。
②使用积极的肢体语言
倾斜着身子,对客户的表述作出适当的反应,如点头、微笑、面向客户仔细倾听等。
③复述客户的意思
沟通中通过复述客户的意思,总结客户的关注点来表示理解、赞同客户,可以提升交流的融洽度和针对性。
④观察客户的肢体语言
观察客户的表情、判断客户话语的真正含义,从而把握销售的主动权,适当记录可以体现出你的专业形象和认真负责的态度。
⑤不要打断客户的话
沟通中不要打断对方,否则你会漏掉客户的讲话重点,错过潜在的销售机会,打断客户发言往往会引起反感。
