产品定价不仅影响收入和利润，更反映了企业的哲学和使命。本文将为您简要介绍四种常见的定价模式,为您解析企业如何从战略高度出发,制定出符合自身特点和用户需求的定价策略。

高端产品的定价

如果产品定位高端,而且客户对价格不敏感,产品定价就可以尽量的高。一位当代著名企业家说过:"产品价格要定在客户能接受的最高价",唯有如此,才能为企业赢得充足的利润,并投入到新一轮的研发中,从而进一步提升产品和服务的品质——这,才是对客户的大爱!

普惠产品的定价

对于普惠型产品,目标受众对价格一般会比较敏感,他们更看重的是"性价比"。此时产品定价要尽量低,同时产品设计也要删繁就简:去掉那些锦上添花乃至无关紧要的功能,只保留客户真正能够用得上、用得频繁的功能。普惠产品价格亲民,但因为设计更简约,所以也能够为企业保留相当好的利润空间来支持产品品质的升级。

组合型产品的定价

如果企业既想追求极致的品质和品牌美誉度,同时也想维系较大的用户基数,在设计产品时可以采取"组合型"的思路,即提供一款基础产品,用以直达广大客户;同时提供增值产品,为那些对价格不敏感、追求更好体验的客户提供更多元、更优质的服务。

互联网时代的产品定价

不同于传统制造业,互联网企业提供的产品和服务,通常价格极低甚至免费,因为互联网企业的价值不仅取决于产品和服务,更在于用户基数。一旦与广大用户建立了双向互动链接,"互联网红利"就开始呈现。流量没有粘性、技术没有粘性,人心才有。赢得用户的信任,才是企业长治久安之道!