很多人从事外贸工作多年，却对外贸工作的本质一知半解。要想找到发力点、取得突破,就需要了解组成外贸的五大要素。本文将为您详解这五大要素,为您的外贸事业插上腾飞的翅膀。

组成外贸的五大要素是:供应商、产品、外贸团队、获客平台、海外客户。只有在这五个要素上下足功夫,才能在外贸销售中取得突破性进展。

供应商

作为外贸企业,拥有自己的工厂是一大优势。自主生产能够让企业在下单和生产方面更加灵活,也更容易掌控成本。但很多外贸企业会陷入一个误区,将外贸团队完全绑定在自家工厂上,导致外贸部门缺乏主动性和竞争力。

我们的做法是让外贸部门独立核算,与内部工厂同等报价。外贸部门有权根据外部供应商的价格和质量进行比选,选择最优方案。这不仅激发了外贸团队的积极性,也倒逼了内部工厂不断提升。

产品

我们的产品定位是"小轻快玩"。"小"体积小巧,方便国际快递;

"轻"重量轻便,运输成本较低;"快"生产速度快,资金回笼快;"玩"指产品受众沉迷程度高,利润丰厚。同时我们还倾向于提供一站式供应解决方案,让客户对我们形成依赖。

外贸团队

我们给外贸业务员提供了较高的底薪和丰厚的提成,让他们有强烈的赚钱动力。同时也为他们创造了良好的工作环境,让他们感受到被尊重和重视。我们还为团队配备了各种获客软件和平台,以大幅提升工作效率。

获客平台

获客渠道包括独立站、外贸B2B平台、社交媒体等。我们注重积累自有客户资源,建立了100多万精准客户的大数据库。定期邮件拜访,促进更多订单成交。

海外客户

我们的客户以中小企业为主,他们多为线上销售或自有客户群,相对稳定。即使在疫情期间,我们的销售反而增长了50%,体现了小客户群的抗风险能力。

总之,只有将这五大要素做到最优,企业的外贸事业才能蒸蒸日上、高歌猛进。