每个跨境电商卖家都有一段特别的故事。有的人目标一年做千万甚至上亿,而有的人只是希望能过上比较充实的生活就好了。成功和失败的历史在电商平台里不断上演着。读别人故事,想自己的人生,少走一些弯路。本文分享的是一个亚马逊卖家小白的故事,如何从零开始,在亚马逊的道路上,不断的修炼自己,从客服到运营,到合伙创业的故事。

无奈转型

其实亚马逊也是因为迫不得已而做的,小白一开始做的是传统的B2B外贸。公司规模中等,虽然看起来每个月订单不断,但是老员工都知道,现在的行情已经没有原来的好了,因此不少同事都选择另谋出路,小白就是其中一个,今年初,他离开了原公司,选择了做亚马逊。

一边申请账号,一边学习运营知识,那段时间小白的脑子里只有亚马逊,大概过了半个月账号下来了,然后开始上传产品。由于产品来自1688,所以省去了拍照修图的环节,创建Listing的部分很快完成。又过了大概一个礼拜的时间,产品运到了FBA。小白迫不及待开始售卖。不过因为关键词,图片都不太理想,新品几乎没有什么流量。

但是小白是个急性子,他把主意打在了付费推广上。一天20美金起步,最高的时候出到了200美金,但是推广了一个星期就出了2单。

现在回忆起来,他说自己当时真的是给姐夫送钱去了。

看着银行卡里只出不进的余额,他果断关了广告,然后开始跟着视频学习。想赶在年后第一波旺季来临的前让自己达到合格的水平。经过一个月的努力小白认识到其实所有问题都是围绕着产品展开的。如果产品不错的话,就会慢慢好起来。

逐渐好转

也许是努力得到了回报,小白的产品逐渐稳定起来,每天都有几单,广告费也慢慢变低了。但是却引来了恶意的跟卖,因为完全没有经验,一直甩不掉他。就这样跟了他一个旺季,后来小白被逼得没办法,找到了万能的服务商才搞定这个麻烦。

好在产品优势明显,本来被弄得乌烟瘴气的Listing经过半个月的调整,每天的销量又恢复了。

小白说其实他进亚马逊的时间很短,但是花的精力绝对不会少,几乎整付身心都在上面。但越是一个人做越不能急躁,规划好自己的运营计划,不断补充自己的专业知识,这样才能减少犯错几率,减少无谓的损失。