【文章简介】

作为一名化工贸易商,掌握以下四点才能够顺利赚到大钱:1.学会报价,价格和质量并重;2.深入了解自身产品的优势;3.在客户沟通时多方位解说产品优势;4.大力推广,抓住线上电商渠道的机会。

1. 学会报价 ｜ 价格 > 质量

无论你的化工产品质量有多好,千万别总往高报价。现在资讯公司每天都有化工品价格行情更新,"自己是因为质量过硬"是一种不知的行为在我国,很多时候价格才是硬道理,是大客户对价格的考虑很多时候都是高于对质最的考虑的。

例如轻质化煤焦油1#2#、兰炭、重质液体石蜡、加氢煤基柴油、沥青焦的销售对象基本都是一些企业大客户,他们不仅仅关注的是产品的质量,对产品的价格也十分的重视,如果报价没有在他们的接受范围内,那么就有可能使得生意做不成。

记住,大客户尤其注重价格,化工贸易商寻找商机的时候,得多次探对方的口风,很多时候大客户会手拿几个贸易商的渠道再作对比。

2. 了解产品 ｜ 深刻了解产品优势

很多同行会做多种化工品,但让他们介绍一下产品的话,可能大多数都只会说"质量好,价格低"。具体的认知呢?可能就比较模糊了。

化工贸易商对自己所销售的化工产品应该是多方面认知的,包括了产品自身可以适用的范围、产品的优势。就拿煤制油行业来说,以煤炭为原料,通过化学加工可以生产多种油品和石油化工产品。

例如可以生产煤基型原料油,加氢煤基柴油、轻质化煤焦油、重质液体石蜡、稳定轻烃、兰炭、精酚、沥青焦等一系列煤化工产品。如果连自家产品最基本的适用范围都无从出口,买家如何能相信你产品"过硬"?

3. 客户沟通 ｜ 多方面解说产品优势

除了学会在价格上探口风外,化工贸易商一定要了解自己产品的优势,可以帮助销售人员与客户进行洽谈的过程中来说服客户购买产品。

在进行洽谈的程中销售人员不能够在客户问"你的产品有什么优势?"的时候,可以在多方面解说优势,纵向说相似产品,横向说不同品牌同一产品,增加采购者对你的信心。

4. 花钱推广 ｜ 抓紧线上电商渠道的封口起飞

一份完整的推广包括了三大部分:一是产品的市场状况分析。二是推广策划正文内容,三是对方案可行性与操作性的效果预测。

现在,资讯公司兴起,这些市场分析、行情分析、价格预测、前景预测,在摩贝、有料、卓创都有,有了明确的目标才能够更好的制定方案。然后是销售策略的制定,根据自己的具体情况,确定目标客户,开拓线上新渠道,从小单变大单,这才是现在化工贸易商转型的关键。

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