在跨境电商领域中,不少卖家一听到"竞品分析"这个词,就会认为只需要分析"同款式"的产品。但事实上,选择竞争对手的范围不应该局限于此,而是要尽可能涵盖"同功能"、"同风格"的listing。除此之外,学会深入了解消费者的心理也很重要。通过查看排名靠前的竞品listing,卖家可以从评价中了解到消费者对于产品的真实反馈。差评review同样值得卖家们重点关注,分析客户为何会留下差评,从而反思自己的产品是否存在类似的问题,并采取改进措施。

总的来说,要想做好竞品分析,可以遵循以下几点:

1. 确定竞争对手范围

不仅要关注相同款式的卖家,还要考虑同功能、同风格的产品。可通过销量排名和关键词搜索来找出竞争对手。

2. 分析竞争对手的产品结构

了解竞争对手的产品搭配和特点,确定他们主打的细分市场,找出与自己的差距。

3. 分析竞争对手的 listing 详情

关注竞争对手的关键词、图片、文案和评价等信息,分析他们的优点和问题,调整自己的产品优化和改进措施。

4. 分析竞争对手的广告策略

了解竞争对手的广告投放情况和目的,找出他们的成功之处,调整自己的广告策略。

5. 分析竞争对手的价格

考虑竞争对手的定价策略,评估自己的前景和利润空间。

6. 分析竞争对手的侵权要素

确保自己不售卖侵权产品,进行相关的核实和查询。

竞品分析是一个持续不断的过程,通过分析竞争对手可以找到自身的优势和不足,及时调整和优化产品,抓住销售机会。