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在进行外贸谈判时,掌握必要的技巧和策略非常重要。谈判有广义和狭义之分,广义的谈判包括各种协商、交涉、商量等,而狭义的谈判则仅指正式场合下的谈判。谈判是一个通过不断调整需求,最终达成一致的过程。以下是几个外贸谈判的关键技巧和策略:
1. 知己知彼:全面了解自身情况和对手情况很关键,做到"知己知彼,百战不殆"。
2. 提前准备充分资料:在谈判前要提前准备好产品图片、样品等材料,避免临时找不到而给客户留下不专业的印象。
3. 掌握讨价还价的筹码:不同国家客户的特点也不尽相同,要根据实际情况做好讨价还价的准备。
4. 不轻易让步:在谈判中,对方要求我们让步时,要反问能否以此换取其他利益。
5. 追求双赢结果:谈判目标不能只考虑自身利益,也要充分考虑对方的赢利点,在双方共赢的基础上达成交易。
总之,在外贸谈判中掌握这些技巧和策略非常关键,能为我们创造更好的谈判结果。
