在跨境电商这个行业,有一句话一直在流传:"三分靠运营,七分靠选品"。可见,选品对于跨境电商的重要性不言而喻。跨境电商的选品是一个非常考验技巧和经验的事,选品选择得好,后续的每一步都会变得相对轻松;相反,选品不对,运营做得再好也无济于事。那么,对于没有资金、供应链等优势的小卖来说,究竟应该选择什么样的产品呢?

要回答这个问题,首先得弄清楚对小卖来说什么才是最重要的事情。《增广贤文》上说:"三十不豪,四十不富,五十将来寻死路。"昔时贤文,诲汝谆谆。现实中确实有许多同学危机意识挺强,试图创业改变命运。于是乎,在某音、某乎的蛊惑或者培训机构所画宏伟蓝图诱惑之下,参加课程学了点皮毛,就敢拿起全部身家——10多万,毅然决然闯荡亚马逊。

他们的背景大致如此:一个人或几个人小团队,身兼数职;美术、运营、选品、管理、物流、财务等板块,并非全能、总有缺陷;拿普款/公模,没有供应链支撑;可投资金额10-30万,资金有限等。也就意味着,资源条件一般的同学,容错率是极低的。本该先求生存再求发展,但很多同学胃口很大,总觉得自己是天选之人,一上来就开模、创造,搞什么"颠覆式创新",想暴富,想革行业的命。

那么,对于小卖来说,挑选合适的卖家,全方位学习他、模仿他,是最重要的事。光亚马逊美国站就有20000+的子类,每个子类中又有若干细分市场,每个细分市场又能容纳若干同类的产品。也就是说,亚马逊的市场容量相当的大,各种盈利模式都有一席之地。只不过做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒体讨论最多而已,但并不代表其他模式不存在,或者不赚钱。