新文章标题: 速卖通新手卖家必知的5个运营要点

作为新手卖家,如何在速卖通上打造一个成功的店铺?以下是5个需要关注的重要运营点,帮助您在初期奠定好基础。

一、如何找到合适的产品?

首选热销产品,不仅货源较稳定,而且价格也较为确定,有利于选择合适的供应商和定价。我们建议主要在1688平台采购,因为它可以在一定程度上保障买家权益,交货方式也更可靠。分销平台也可以考虑,但要谨慎评估其信誉。

二、产品数量应该多还是少?

产品数量不宜过少,否则不利于买家选择。对于新店,前两个月可以先上架较多新品,有利于曝光。但也不要过多,以几百件为佳。有些特殊品类本来就产品数较少,这种情况就无需太纠结数量问题。

三、如何规划产品结构?

不同价位的产品需要合理搭配,不能全部采取同一价格或折扣。建议是:引流款占3-5%、中间款占70%、利润款占20-25%。利润款太多会降低转化率,引流款过多会导致单价难以提升。

四、产品上架需要注意事项?

正式上架前,务必完善产品关联销售、详情页卖点、图片展示、海报等。上线后,要合理安排重要展示位,搭配不同的促销活动。

五、产品图片标准是什么?

产品主图背景要干净整洁,最好为白色或纯色。主图应至少包含6张,包括正面、侧面、细节等。如果没有真人模特,可以使用假人模特,但要确保效果符合产品卖点。

希望以上5个运营要点对您有所帮助,祝您的速卖通店铺一帆风顺!